7 Jenis Harga dan Karakteristiknya

itu jenis harga Mereka membuat referensi ke berbagai strategi yang digunakan untuk menentukan nilai suatu produk di pasar. Dalam proses definisi harga, berbagai faktor dipertimbangkan.

Biaya produksi dan distribusi, penawaran kompetisi, strategi penentuan posisi dan klien yang ingin Anda jangkau harus diperhitungkan..

Tidak selalu harga terendah adalah yang paling tepat. Dianggap bahwa ada berbagai jenis klien dan mengakui mereka sangat penting untuk menetapkan harga.

Dalam kasus mereka yang tidak mau membayar barang mahal, mekanisme yang diperlukan untuk mengurangi biaya produksi dan menawarkan harga rendah harus dipertimbangkan..

Namun, ada juga pelanggan yang penting membayar untuk produk yang memiliki pembeda. Dalam kasus ini, harga tinggi dapat diambil sebagai indikator kualitas.

Strategi penetapan harga yang baik adalah penting karena memungkinkan Anda untuk mengidentifikasi titik yang tepat di mana harga paling nyaman bagi perusahaan.

Artinya, jenis harga yang memaksimalkan keuntungan dalam penjualan produk atau jasa.

Jenis harga

Ini adalah beberapa jenis harga yang biasanya digunakan perusahaan untuk memaksimalkan keuntungan mereka:

1- Harga Premium

Strategi penetapan harga ini melibatkan peluncuran produk dengan harga lebih tinggi daripada pesaing untuk mencapai positioning Premium.

Dalam kasus ini, perlu bahwa barang atau jasa yang dipromosikan memiliki karakteristik yang membedakan yang membenarkan biaya tambahan.

Karakteristik yang berbeda ini dapat diberikan oleh faktor yang berbeda. Salah satunya mungkin kualitas produk yang unggul, tetapi juga ada hubungannya dengan strategi pemasaran, pengemasan dan bahkan dekorasi perusahaan..

Ini bisa menjadi strategi yang baik bagi perusahaan-perusahaan yang memasuki pasar dengan barang atau layanan baru.

Memasukkan langsung dengan strategi penetapan harga Premium dapat membantu memaksimalkan pendapatan selama siklus hidup pertama produk.

2 - harga Penetrasi

Jenis harga ini biasanya diterapkan untuk menangkap basis pelanggan selama tahap kehidupan pertama suatu produk.

Strateginya adalah memasuki pasar dengan harga lebih rendah dari pesaing untuk menarik perhatian pelanggan potensial.

Ini bisa menjadi strategi yang memberikan hasil yang baik dalam jangka panjang, namun itu bisa merupakan kerugian dalam siklus hidup pertama produk.

Oleh karena itu, perlu menerapkannya dengan hati-hati karena situasi yang tidak terduga yang mengurangi margin keuntungan lebih banyak lagi. Yang dapat membahayakan seluruh bisnis.

Seringkali, strategi ini digunakan dengan tujuan meningkatkan pengakuan terhadap suatu merek.

Namun, begitu pangsa pasar yang diinginkan telah ditangkap, harga cenderung naik sesuai dengan rata-rata pasar.

3 - Harga ekonomi

Ini adalah jenis harga yang bertujuan untuk menarik konsumen yang memusatkan perhatian mereka pada harga.

Strategi ini bertujuan untuk mengurangi biaya yang terkait dengan produksi dan pemasaran untuk menawarkan produk dengan harga lebih rendah.

Akibatnya, produk-produk ini biasanya diposisikan dalam kategori barang yang dikonsumsi saat ini dan bukan sebagai barang mewah. Ini bisa sangat nyaman bagi perusahaan tertentu karena memastikan arus kas yang konstan.

Di sisi lain, strategi penetapan harga ini tidak sama efektifnya untuk semua perusahaan.

Dalam kasus perusahaan besar sangat berguna, tetapi dalam kasus perusahaan saat lahir sering berbahaya karena mempertahankan harga rendah dapat mengurangi keuntungan ke tingkat yang tidak berkelanjutan.

4 - Harga "skim"

Harga "skim" atau "doped" adalah strategi yang dirancang untuk memaksimalkan manfaat yang diterima perusahaan selama peluncuran produk dan layanan baru.

Metode ini melibatkan mempertahankan harga tinggi selama fase pengantar. Namun, perusahaan kemudian mengurangi harga secara bertahap ketika pesaing muncul di pasar.

Strategi penetapan harga ini berupaya agar perusahaan dapat memaksimalkan manfaat dalam siklus hidup pertama produk.

Nantinya berkat pengurangan, memungkinkan untuk menarik pemirsa baru yang lebih fokus pada perawatan biaya.

Di sisi lain, salah satu keuntungan utama dari strategi ini adalah memungkinkan perusahaan untuk memulihkan biaya awalnya. Selain itu, ia menciptakan ilusi kualitas dan eksklusivitas ketika produk diluncurkan untuk pertama kalinya di pasar.

5 - harga psikologis

Harga psikologis mengacu pada teknik yang digunakan tenaga penjualan untuk mendorong klien untuk merespons secara emosional, bukan secara logis atau praktis.

Tujuannya adalah untuk meningkatkan permintaan dengan menciptakan ilusi manfaat yang lebih besar bagi konsumen.

Contoh dari strategi ini adalah ketika Anda meletakkan item pada harga 9,99 bukannya 10.

Meskipun perbedaannya tidak signifikan, operasi tren ini adalah karena konsumen lebih memperhatikan nomor pertama daripada yang terakhir.

6- Harga paket

Jenis harga ini didasarkan pada penjualan beberapa item dalam suatu paket yang akan ditawarkan kepada pengguna dengan harga yang lebih rendah daripada jika dibeli secara individual..

Strategi ini efektif untuk memobilisasi produk yang membutuhkan waktu lebih lama untuk dijual. Namun, ini juga membantu pelanggan untuk merasakan manfaat yang lebih besar karena mereka merasa menerima sesuatu secara gratis.

Harga paket lebih efektif bagi perusahaan yang menjual produk pelengkap.

Sebagai contoh, sebuah restoran dapat mengambil keuntungan dari strategi ini termasuk makanan penutup di setiap hidangan.

Agar teknik ini berfungsi dalam kasus perusahaan kecil, perlu diingat bahwa keuntungan yang berasal dari item bernilai lebih tinggi harus mengompensasi kerugian yang dihasilkan oleh produk dengan nilai lebih rendah..

7- Harga geografis

Ini mengacu pada variasi harga sesuai dengan lokasi geografis di mana produk ditawarkan.

Biasanya itu dipengaruhi terutama oleh perubahan mata uang seperti proses inflasi masing-masing negara.

Ini adalah jenis harga yang biasanya diterapkan di perusahaan multinasional. Contohnya adalah perusahaan alat berat yang mempertimbangkan, untuk menentukan harga, biaya transportasi di tempat yang berbeda di mana mereka menawarkan produk mereka..

Referensi

1. Bashin, H. (2017). 11 Jenis penetapan harga dan kapan menggunakannya. Diperoleh dari: marketing91.com.
2. Chand, S. (S.F.). 8 Jenis Strategi Harga Biasanya Diadopsi oleh Perusahaan. Diperoleh dari: yourarticlelibrary.com.
3. Diskusi Ekonomi. (S.F.). 4 Jenis Metode Harga - Dijelaskan. Diperoleh dari: economicsdiscussion.net.
4. Maquire, A. (S.F.). 6 Strategi Harga yang Berbeda: Mana yang Tepat untuk Bisnis Anda? Diperoleh dari: quickbooks.intuit.com.