Analisis penawaran dalam apa yang terdiri dan bagaimana hal itu dilakukan (dengan contoh)



itu analisis penawaran Tujuannya adalah untuk menetapkan kondisi dan jumlah barang atau jasa yang dimaksudkan untuk dijual di pasar. Penawaran adalah jumlah produk yang ditempatkan pada pembuangan masyarakat konsumen (pasar) dalam jumlah tertentu, harga, waktu dan tempat.

Analisis penawaran memungkinkan evaluasi kekuatan dan kelemahan serta penerapan strategi untuk meningkatkan keunggulan kompetitif. Tinjauan historis, saat ini dan di masa depan dari penawaran harus dilakukan untuk menentukan berapa banyak barang yang telah dikirimkan pesaing, berapa banyak yang dikirimkan dan berapa banyak yang dapat ditawarkan ke pasar.

Kondisi di mana penawaran ditangani juga harus dianalisis, untuk memiliki elemen minimum yang diperlukan untuk menetapkan kemungkinan bahwa barang atau jasa proyek akan memiliki, tergantung pada kompetisi yang ada.

Indeks

  • 1 Terdiri dari apakah itu??
  • 2 Faktor yang menentukan penawaran
    • 2.1 Harga produk
    • 2.2 Teknologi
    • 2.3 Ketersediaan input dan harganya
    • 2.4 intrusi pasar
    • 2.5 Persaingan
  • 3 Lingkungan yang kompetitif
    • 3.1 Penawaran kompetitif
    • 3.2 Penawaran Oligopolistik
    • 3.3 Tawaran monopoli
  • 4 Bagaimana analisis penawaran dilakukan?
    • 4.1 Kumpulkan informasi dari sumber utama
    • 4.2 Kumpulkan informasi dari sumber sekunder
    • 4.3 Menganalisis informasi penawaran
    • 4.4 Tentukan posisi kompetitif
  • 5 Contoh
  • 6 Referensi

Terdiri dari apa itu??

Dengan analisis penawaran, ini dimaksudkan untuk menentukan kuantitas barang yang dapat diproduksi oleh produsen, yang merupakan pesaing, serta kondisi di mana mereka akan bersedia untuk melakukan penawaran tersebut..

Untuk mempelajari penawaran suatu produk adalah dengan menganalisis persaingan yang harus dihadapi. Semakin banyak pengetahuan yang diperoleh dari pesaing, elemen penilaian yang lebih baik akan digunakan untuk merancang strategi pemasaran yang meningkatkan keberhasilan produk-produk ini di pasar..

Faktor-faktor yang menentukan penawaran

Analisis penawaran harus mempertimbangkan faktor-faktor yang menentukannya dan kondisi jumlah yang ditawarkan. Faktor-faktor ini adalah:

Harga produk

Kuantitas yang ditawarkan suatu produk tumbuh sesuai dengan kenaikan harganya. Harga yang lebih tinggi menghasilkan laba yang lebih tinggi, menjadikannya lebih menarik bagi para penawar. Namun, konsumen dapat mengurangi kuantitas yang diminta, menghasilkan kelebihan pasokan.

Ini menciptakan persaingan yang kuat, menyebabkan harga menurun hingga mencapai titik keseimbangan dengan harga tertentu.

Jika harga produk dikurangi, jumlah yang ditawarkan berkurang dan permintaan meningkat. Ini dapat menyebabkan kenaikan harga sampai keseimbangan baru.

Teknologi

Penggabungan teknologi mengarah pada pengurangan biaya dan peningkatan kuantitas yang dihasilkan, mengingat efisiensi yang lebih besar tercapai.

Ketersediaan input dan harganya

Ketika input langka, jumlah barang yang diproduksi terbatas. Demikian juga, jika harganya naik akan ada kenaikan biaya produk yang menjadi bagiannya.

Intrusi pasar

Dengan menerapkan subsidi dan pajak, Negara mengganggu pasokan produk. Pajak apa pun meningkatkan biaya dan, oleh karena itu, kontrak pasokan. Subsidi menciptakan efek sebaliknya: mengurangi biaya produksi dan meningkatkan pasokan.

Persaingan

Sejauh jumlah perusahaan dalam suatu industri meningkat, masing-masing akan cenderung mengurangi penawarannya.

Lingkungan yang kompetitif

Pesaing langsung adalah perusahaan mana pun yang mengkomersialkan produk yang serupa dengan kami di wilayah geografis yang sama. Pesaing tidak langsung adalah perusahaan yang menawarkan produk pengganti atau berbeda dalam kaitannya dengan kami.

Misalnya, ada persaingan tidak langsung antara produsen mentega dan salah satu margarin yang mereka jual kepada pelanggan yang sama. Ada juga persaingan tidak langsung antara produsen kacamata yang secara tidak langsung bersaing dengan produsen lensa kontak.

Lingkungan kompetitif untuk analisis penawaran dapat berupa salah satu dari yang berikut:

Penawaran kompetitif

Para penawar berada dalam persaingan bebas. Jumlah pemasok dari artikel yang sama adalah sedemikian sehingga partisipasi mereka di pasar ditentukan oleh kualitas, harga, dan layanan yang ditawarkan kepada konsumen..

Penawaran Oligopolistik

Beberapa penawar mendominasi pasar dan menentukan penawaran dan harga. Sebagai contoh Anda memiliki pasar mobil baru.

Penawaran monopoli

Hanya ada satu penyedia layanan atau produk. Itu mendominasi pasar sepenuhnya menanamkan harga, kualitas dan kuantitas. Kasus klasiknya adalah monopoli negara.

Bagaimana analisis penawaran itu dibuat?

Ini dilakukan melalui langkah-langkah berikut:

- Kumpulkan informasi dari sumber utama.

- Kumpulkan informasi dari sumber sekunder.

- Analisis informasi penawaran.

- Tentukan posisi kompetitif.

Kumpulkan informasi dari sumber utama

Penting untuk mengetahui unsur-unsur kuantitatif dan kualitatif yang mempengaruhi penawaran. Riset pasar dilakukan dengan konsumen, melalui kelompok diskusi dan kuesioner, memberikan informasi berharga tentang penawaran tersebut.

Anda harus mendapatkan jawaban atas pertanyaan seperti ini:

- Siapa pesaing utama?

- Apa jajaran produk dan layanan yang ditawarkan?

- Apakah para pesaing menguntungkan? Apakah mereka memperluas atau mengurangi??

- Berapa lama Anda dalam bisnis?

- Apa saja atribut positif dan negatif menurut klien?

- Bagaimana pelanggan saat ini melihat kami dibandingkan dengan pesaing?

- Bagaimana seseorang dapat membedakan perusahaan dari para pesaing?

- Apa strategi pemasaran dan promosi Anda?

- Apa struktur harga Anda?

- Apakah mereka beroperasi di wilayah geografis yang sama?

- Berapa persentase partisipasi Anda di pasar?

- Berapa volume penjualan Anda?

Kumpulkan informasi dari sumber sekunder

Sumber sekunder berisi informasi yang terkait dengan pesaing untuk suatu tujuan dan tersedia untuk akses publik. Contohnya adalah buku, artikel yang diterbitkan di majalah dan brosur penjualan.

Laporan pemasaran juga dianggap sebagai sumber sekunder, serta semua konten yang dapat ditemukan di Internet.

Sumber sekunder lainnya adalah:

- Iklan, yang menunjukkan harga dan informasi produk dan, di samping itu, memberikan indikator rencana promosi pesaing.

- Laporan tahunan, yang menawarkan informasi keuangan, termasuk volume penjualan, peningkatan pendapatan dan partisipasi total di pasar.

- Tenaga penjualan sendiri.

- Pengamatan langsung produk di toko.

Analisis informasi penawaran

Setelah semua informasi tentang penawaran telah disusun, dianalisis untuk menetapkan informasi produk dan strategi pemasaran, dan untuk mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan kompetisi..

Posisi kompetitif suatu produk atau layanan ditentukan oleh harganya dan seberapa baik ia membedakan dirinya dari pesaing.

Daftar dengan atribut produk dibuat sesuai dengan kepentingan, dan tabel komparatif disiapkan yang menunjukkan apakah masing-masing pesaing memilikinya atau tidak..

Tentukan posisi kompetitif

Akhirnya, produk dievaluasi dengan pesaing. Bagaimana produk dibandingkan dengan pesaing terdekat? Atribut apa yang unik untuk setiap produk?

Semakin unik atribut yang dimiliki produk, semakin kuat posisi kompetitif di pasar.

Contoh

Manajemen logistik perusahaan XYZ meminta penawaran kepada pemasoknya untuk pembelian pasokan ABC, yang diperlukan untuk produksi kemasan. Kutipan ini harus menyertakan setidaknya informasi berikut:

- Harga pasokan.

- Waktu pengiriman dalam beberapa hari.

- Hari kredit untuk membayar.

Kutipan diterima dari tiga penyedia. Dengan informasi ini, tabel penilaian kutipan berikut untuk persediaan ABC dibuat:

Manajer logistik harus memilih penawar yang akan dibeli persediaan ini, berdasarkan pertimbangan berikut:

- Harga adalah atribut yang paling penting, karena merupakan hal mendasar bagi perusahaan untuk menghasilkan keuntungan tertinggi dalam penjualan kemasan.

- Waktu keberadaan pasokan ABC dalam inventaris adalah 15 hari.

- Kapasitas keuangan perusahaan sangat pelarut.

Ketika menganalisis penawaran dalam tabel, manajer memilih pemasok AA untuk menawarkan harga terbaik, memiliki waktu pengiriman kurang dari 15 hari keberadaan pasokan dan menawarkan tenggat waktu untuk membayar secara kompetitif..

Referensi

  1. Bacca Urbina (1990). Studi pasar Bagian II Bab 2.6. Evaluasi proyek McGraw-Hill 2nd Edisi.
  2. Susan MaGee (2018). Cara Melakukan dan Menyiapkan Analisis Kompetitif. Yayasan Edward Lowe. Diambil dari: edwardlowe.org.
  3. Michael Kerr (2018). Cara Menulis Analisis Pasar Bplans Memulai bisnis menjadi mudah. Diambil dari: articles.bplans.com.
  4. Soledad Orjuela Córdova, Paulina Sandoval Medina (2002). Panduan studi pasar untuk evaluasi proyek. Universitas Chili Fakultas ilmu ekonomi dan administrasi. Diambil dari: emprendeunefa.files.wordpress.com
  5. Raymond Hehman (1984). Pengembangan dan pelaksanaan strategi pemasaran. Norma Editorial. Cetak ulang kedua 1991.