Karakteristik pasar potensial, cara menghitungnya, contoh



itu pasar potensial Itu adalah bagian dari pasar yang dapat ditangkap di masa depan. Ini termasuk semua orang yang saat ini tidak membeli dari perusahaan, tetapi yang berpotensi menjadi pelanggan.

Ada kemungkinan bahwa orang-orang ini membeli produk-produk baru yang belum diproduksi oleh perusahaan, atau mereka dapat membeli produk-produk yang akan ditingkatkan perusahaan atau dipasarkan secara lebih efektif nantinya..

Ini adalah bagian terpenting dari pertumbuhan masa depan perusahaan. Pasar potensial adalah kelompok konsumen yang menyatakan tingkat minat tertentu dalam penawaran pasar. Ini adalah ukuran total pasar untuk suatu produk pada waktu tertentu.

Perlu diingat bahwa pasar potensial hanyalah foto dalam waktu. Ini adalah angka yang berubah dengan lingkungan ekonomi.

Misalnya, menaikkan atau menurunkan suku bunga akan memengaruhi permintaan akan produk yang umumnya dibiayai, seperti mobil dan rumah.

Indeks

  • 1 Fokus pada masa depan
  • 2 Karakteristik
    • 2.1 Jenis
    • 2.2 Identifikasi
    • 2.3 Menjangkau pasar potensial
  • 3 Apa gunanya mengetahuinya??
    • 3.1 Ukuran pasar potensial
  • 4 Cara menghitungnya?
    • 4.1 Ukuran pasar
    • 4.2 Tingkat pertumbuhan
    • 4.3 Profitabilitas
    • 4.4 Persaingan
    • 4.5 Analisis pelanggan potensial
  • 5 Contoh
    • 5.1 Industri
    • 5.2 Target pasar
    • 5.3 Distribusi
    • 5.4 Penentuan pasar potensial
  • 6 Referensi

Fokus pada masa depan

Anda mungkin sangat senang dengan penjualan dan kinerja yang Anda miliki saat ini, tetapi itu tidak berarti Anda memiliki pasar potensial yang cukup untuk masa depan.

Ini dapat diubah dengan mengambil keputusan untuk fokus pada pasar potensial bisnis. Dengan berfokus pada pasar potensial, Anda tidak meningkatkan pangsa pasar untuk hari ini. Ini memastikan bahwa pangsa pasar akan meningkat untuk masa depan.

Fitur

Pasar potensial adalah perkiraan penjualan maksimum suatu produk atau layanan. Ini adalah perkiraan yang agak imajiner, karena mengasumsikan bahwa Anda dapat menangkap seluruh pasar untuk suatu produk. Namun, ini bisa menjadi referensi yang bermanfaat.

Merupakan batas atas pasar untuk suatu produk. Biasanya diukur dengan nilai penjualan atau volume penjualan. Misalnya, pasar potensial untuk sepeda sepuluh kecepatan mungkin bernilai $ 5.000.000 dalam penjualan tahunan.

Di sisi lain, pasar potensial untuk sepeda motor bisa 500.000 unit per tahun, yang merupakan ukuran volume penjualan dan bukan nilai penjualan.

Jenis

Ada berbagai jenis pasar potensial. Anda akan menemukan satu setiap kali Anda menemukan jenis pelanggan baru yang ingin Anda jual, dan Anda harus memastikan bahwa Anda telah memikirkan semuanya sebelum pindah..

Meskipun perlu untuk fokus pada kelompok yang lebih besar, ia juga akan berusaha untuk menangkap anak-anak kecil.

Identifikasi

Orang-orang dengan usia dan status sosial ekonomi tertentu harus dicari untuk memeriksa kebutuhan spesifik mereka.

Anda dapat melihat untuk memperluas grup orang yang sudah Anda jual, atau menemukan grup pelanggan baru yang belum pernah dipertimbangkan sebelumnya..

Misalnya, perusahaan yang hanya menjual kepada kelompok berusia 35-55 tahun dapat mulai menjual kepada kelompok yang berusia 18-34 tahun dengan produk baru atau yang diperbarui..

Raih pasar potensial

Begitu pasar potensial telah diidentifikasi, kuncinya adalah mengirim pesan yang tepat kepada orang yang tepat, pada waktu yang tepat. Anda juga perlu mengidentifikasi bagaimana Anda dapat membuat koneksi dengan mereka.

Dengan mengingat dua hal ini, pesan dan cara membuat koneksi, pemasaran harus disesuaikan dengan pasar potensial itu. Hal ini diperlukan untuk menggunakan tidak hanya pesan yang benar, tetapi juga saluran dan sarana pemasaran yang tepat.

Mengambil keuntungan dari pasar potensial baru membutuhkan banyak perencanaan dan ketelitian.

Apa gunanya mengetahuinya??

Pasar potensial adalah sesuatu yang dapat diharapkan di masa depan, dan itu adalah pasar yang pasti akan menghasilkan uang di masa depan jika perusahaan berfokus padanya..

Namun, Anda tidak dapat menghasilkan uang tanpa alamat, dan karena itu Anda harus banyak berpikir tentang pasar ini.

Sangat penting untuk menetapkan tujuan baru untuk masa depan. Perusahaan dapat puas dengan penjualan saat ini, tetapi itu tidak melakukan apa pun untuk masa depan. Memahami pasar potensial menunjukkan bahwa Anda memiliki masa depan.

Ukuran pasar potensial

Ukuran pasar potensial membantu perusahaan untuk memahami tingkat investasi yang seharusnya dibuat di pasar, sambil mempertimbangkan faktor-faktor lain.

Ukuran pasar potensial menawarkan perkiraan tentang apa yang harus dilakukan perusahaan dan berapa banyak yang harus diinvestasikan.

Jika pasar potensial sangat kecil, itu berarti ada bagian yang sangat kecil dari total populasi yang menunjukkan minat pada produk atau kategori. Ini menunjukkan bahwa akan lebih baik jika perusahaan tidak berinvestasi lebih banyak dalam produk atau kategori, karena orang tidak akan membelinya..

Jika ukuran pasar potensial besar, itu berarti bahwa ada sebagian besar populasi yang menunjukkan minat pada produk, yang dapat membuat investasi lebih besar dalam pengembangan atau modifikasi produk, pemasaran, promosi, dll..

Bagaimana cara menghitungnya?

Menentukan pasar potensial dari suatu produk adalah bagian dari proses pemasaran yang sukses dan membutuhkan riset pasar.

Faktor-faktor yang akan menentukan apakah pasar potensial produk bernilai investasi harus diperiksa.

Ukuran pasar

Ini adalah faktor pertama yang dipertimbangkan untuk menentukan pasar potensial. Ini adalah pasar penjualan potensial dari semua perusahaan bersama.

Jika Anda berencana untuk meluncurkan sabun baru, maka perusahaan seperti HUL dan P&G adalah pesaing. Penjualan sabun, menggabungkan merek dengan yang tidak, akan menjadi ukuran penuh pasar.

Di tingkat konsumen, ukuran pasar sangat besar. Itu akan menjadi jutaan atau bahkan ratusan juta. Ketika turun ke tingkat industri, ukuran pasar dapat dikurangi menjadi ribuan.

Cara terbaik untuk mendapatkan ukuran pasar adalah dengan menghubungi lembaga penelitian setempat, jika Anda adalah perusahaan kecil. Untuk bisnis besar, lebih baik mempekerjakan studi pasar perusahaan tingkat tinggi.

Tingkat pertumbuhan

Hal ini dapat ditentukan dengan memverifikasi angka-angka selama lima tahun terakhir dari industri di mana ia berada..

Banyak situs web yang paling penting akan memberikan informasi tersebut. Bahkan surat kabar sering membuat analisis tentang industri mana yang tumbuh dan dalam persentase berapa.

Tren saat ini dalam industri ini penting, karena masa depan produk dapat diramalkan.

Profitabilitas

Penting untuk menentukan dan memperkirakan profitabilitas untuk memahami pasar potensial.

Jika bisnis akan memberikan profitabilitas rendah, maka volumenya harus tinggi. Jika bisnis akan memiliki volume rendah, maka untungnya harus tinggi.

Perhitungan profitabilitas untuk menentukan pasar potensial dapat menggunakan indikator berikut: laba atas investasi dan laba atas penjualan.

Persaingan

Anda harus mengetahui persaingan untuk menentukan pasar potensial dari produk yang akan diluncurkan.

Jika industri memiliki banyak persaingan, hambatan untuk masuk akan tinggi. Demikian juga, membangun sendiri akan membutuhkan sumber daya yang hebat. Anda mungkin harus menurunkan harga produk, meskipun menawarkan nilai yang lebih tinggi.

Menentukan pasar potensial mensyaratkan bahwa posisi pasar dari pesaing yang berbeda diketahui dan juga membutuhkan rencana yang diperlukan untuk memahami bagaimana menghadapi pesaing ini ketika saatnya tiba..

Analisis klien potensial

Ukuran dan karakteristik demografis konsumen potensial harus ditentukan.

Informasi yang akan diperoleh meliputi ukuran populasi pasar target, preferensi produk mereka dan pendapatan keluarga tahunan rata-rata. Ini akan menunjukkan jumlah pelanggan potensial dan jika mereka benar-benar dapat membayar untuk produk tersebut.

Basis pelanggan ini dapat dievaluasi dengan menganalisis data sekunder atau yang ada, seperti data demografis yang dikumpulkan oleh kantor sensus, tentang demografi rumah tangga.

Dapat juga diputuskan untuk mengumpulkan data primer, yaitu data spesifik untuk menganalisis potensi pasar produk.

Di antara sarana pengumpulan data primer adalah survei telepon, menggunakan sampel acak rumah tangga yang dianggap sebagai bagian dari target pasar.

Contohnya

Industri

Ukuran suatu industri, seperti makanan cepat saji. Jenis estimasi ini cenderung akurat, karena pemerintah dan asosiasi industri dapat mempublikasikan data yang relevan.

Target pasar

Perkiraan pasar potensial untuk suatu produk dengan target pasar tertentu, berdasarkan faktor-faktor seperti harga, gaya hidup atau demografi. Misalnya, ukuran pasar untuk sepatu snowboard anak-anak.

Distribusi

Ruang lingkup saluran distribusi diperhitungkan. Misalnya, jika sepatu salju dijual di Kanada dan Eropa, ukuran pasar ini dapat diperkirakan. Ini juga dikenal sebagai pasar yang bermanfaat yang tersedia.

Penentuan pasar potensial

Anda ingin meluncurkan restoran Cina di kota. Pasar potensial ditentukan sebagai berikut.

Ukuran pasar

Ada 2 ribu orang yang tinggal di kota. Mereka berasal dari berbagai demografi. Dengan beberapa riset pasar diketahui bahwa banyak dari mereka adalah orang dewasa muda.

Pertumbuhan pasar

Karena kawasan ini memiliki lebih banyak apartemen dan bangunan yang akan datang, pasar akan tumbuh bukannya menurun.

Profitabilitas

Anda memiliki gagasan tentang harga yang disimpan pesaing dan, pada harga tersebut, Anda pasti dapat memperoleh margin yang baik.

Persaingan

Ada persaingan kuat dari restoran Cina setempat. Namun, diperkirakan bahwa koki dan pengalamannya lebih baik dari pada kompetisi dalam hal menyajikan makanan Cina.

Jenis klien

Ini akan menjadi bisnis yang berulang, karena pelanggan yang menyukai makanan lebih cenderung datang lagi dan lagi.

Setiap pelanggan akan menjadi penting, karena dalam industri makanan dengan satu kesalahan banyak pelanggan dapat hilang dan juga reputasinya.

Referensi

  1. The Balance Small Business (2018). Mengidentifikasi Peluang di Pasar Potensial Baru. Diambil dari: thebalancesmb.com.
  2. Studi (2018). Potensi Pasar suatu Produk: Contoh Definisi & Analisis. Diambil dari: study.com.
  3. Mba Skool (2018). Pasar Potensial. Diambil dari: mbaskool.com.
  4. John Spacey (2017). 5 Contoh Potensi Pasar. Diambil dari: simplicable.com.
  5. Hitesh Bhasin (2018). Bagaimana cara menentukan potensi pasar untuk produk atau layanan apa pun? Pemasaran91. Diambil dari: marketing91.com.
  6. Tim Berry (2013). Kapan, Mengapa, dan Bagaimana Menghitung Pasar Potensial. A.S. Administrasi Bisnis Kecil. Diambil dari: sba.gov.