Apa artinya membujuk? (dengan Contoh)

Bujuk itu adalah salah satu keterampilan yang dikembangkan oleh manusia setua kelahiran bahasa itu sendiri. Ini dapat didefinisikan sebagai upaya disengaja yang berhasil untuk mempengaruhi kondisi mental orang lain melalui komunikasi. Istilah ini berasal dari bahasa Latin persuādeō, yang artinya meyakinkan.

Pengaruhnya telah sedemikian dalam sejarah kemanusiaan, sehingga bahkan filsuf Alfred North Whitehead percaya bahwa "peradaban adalah kemenangan persuasi atas kekuatan".

Dari sudut pandang ini, dapat dianggap dalam arti kiasan, bahwa kulit orang biadab yang didandani oleh manusia beberapa ribu tahun yang lalu, digantikan oleh pakaian manusia yang beradab sejauh mereka memperkenalkan lebih banyak unsur persuasi. . Artinya, mereka mengubah dorongan untuk menggunakan kekuatan kasar demi mencapai tatanan sosial dan kehidupan individu yang stabil.

Penggunaannya terkait erat dengan domain ekspresi linguistik, yaitu, kemampuan untuk mengekspresikan ide secara verbal, terutama dari bentuk retorisnya..

Praktek disiplin ini umum dilakukan di Yunani kuno, yang suka berbicara, menikmati merasakan kekuatan kata-kata mereka sendiri dan efeknya pada mereka yang mendengarkannya. Dikatakan bahwa pada kuartal kedua abad kelima SM itu ketika itu diberikan lebih penting, setelah Tibias dan Corax, atau mungkin keduanya, berkomitmen untuk mengajarkan teknik retorika peradilan.

Di sisi lain, orang Romawi kuno juga memberikan bobot sosial yang besar kepada mereka yang dengan kata-kata mereka berhasil meyakinkan orang lain tentang masalah yang berkaitan dengan politik dan ada dalam Marco Tulio Cicero, salah satu wakil utama retorika, yang menulis seluruh risalah tentang alasan untuk mengatakan ".

Mungkin Anda tertarik pada 9 kunci untuk meyakinkan seseorang tentang apa pun.

Penggunaan persuasi saat ini

Di antara banyak kegunaan yang diberikan, praktiknya sering disebutkan dalam kampanye iklan, pidato politik, atau konferensi bisnis.

Namun, ruang lingkup dan validitasnya telah meningkat karena mekanisme diseminasi baru, menjangkau audiens lebih banyak daripada yang bisa dicapai di masa lalu dan bahkan mempengaruhi pemikiran subjek yang situasi geografisnya jauh..

Perbedaan antara membujuk dan memaksa

Sangat mendasar bahwa orang yang ingin diyakinkan dengan cara tertentu dalam kebebasan untuk memilih apakah akan mengubah keadaan mentalnya atau tidak, untuk dianggap sebagai persuasi yang benar. Jangan dipaksa oleh kekerasan untuk mengatakan atau bertindak dengan cara tertentu.

Contoh:

Seorang pencuri mengancam korban dengan menembak jika uang yang dimilikinya tidak diberikan kepadanya. Itu tidak dapat dianggap untuk membujuk tindakan yang dilakukan oleh subjek dengan senjata.

Sebaliknya, seseorang yang telah terpapar iklan televisi, yang mengundang Anda untuk menyumbangkan uang untuk amal, di mana dia kemudian setuju untuk memberikan jumlah untuk penyebabnya. Pada kesempatan ini, jika seseorang dapat berbicara tentang kasus persuasi.

Klasifikasi persuasi

Setelah karakteristik dasar diklarifikasi, seseorang dapat beralih ke klasifikasi persuasi. Ini dapat dipisahkan menjadi dua jenis utama sesuai dengan subjek akhir yang ingin Anda ubah:

Persuasi kognitif

Setiap orang, setelah mengumpulkan informasi tentang lingkungan mereka, menganalisis konsekuensi dan manfaat, membuat keputusan yang memungkinkan diri mereka sendiri untuk membuat penilaian keyakinan untuk memilih resolusi yang sesuai yang akan memungkinkan mereka untuk mengendalikan situasi emosional, sosial atau fisik mereka..

Persuasi ini, diwujudkan secara pribadi, dikenal sebagai persuasi kognitif. Individu "meyakinkan" dirinya sendiri bahwa ia melakukan hal yang benar.

Persuasi atau propaganda ideologis

Ketika diusulkan untuk menghasilkan perubahan dalam opini atau perasaan yang asing bagi individu, dikatakan bahwa persuasi atau propaganda ideologis diterapkan. Contoh persuasi jenis ini adalah pidato politik, kampanye pemasaran, iklan televisi.

Mengenai jenis ini, dianggap bahwa keyakinan ini, yang dicapai melalui mekanisme rasional, bertahan lebih lama dan memengaruhi pemikiran dan perilaku di kemudian hari pada tingkat yang lebih besar daripada persuasi melalui mekanisme non-rasional..

Metode persuasi

Ada berbagai mekanisme yang melaluinya Anda dapat mencapai keyakinan seseorang. Beberapa disebutkan di bawah ini:

Osilasi kognitif

Ia berusaha untuk mengetahui keyakinan irasional dari suatu subjek, yang tidak memiliki dasar dan dapat diruntuhkan dengan cara yang relatif sederhana, menyebabkan fenomena keraguan. Setelah Anda mengenali kerentanan alasan Anda untuk tetap dalam sikap tertentu, Anda dapat condong ke arah yang baru.

Momen krisis ini adalah momen yang digunakan oleh persuader, yang memperkenalkan ide baru, yang disajikan dengan alasan yang cukup untuk membuktikan kenyamanan atau kebenarannya. Orang yang dibujuk mengadopsi gagasan itu, membuat perubahan dalam cara berpikirnya dan, karenanya, mengubah sikapnya.

Pengukuran sikap

Memahami bahwa efek dari membujuk memuncak dengan perubahan sikap, kemudian, mengukur sikap awal memungkinkan mengetahui seberapa dekat atau jauh subjek persuasif dari sikap yang diinginkan..

Contoh:

Anda ingin meyakinkan seorang anak untuk menjauh dari api karena berbahaya. Pengukuran skala sikap untuk kasus ini bisa sebagai berikut:

Dalam skala pengukuran sebelumnya, kita dapat memperhatikan bahwa jika anak itu takut akan api, maka akan relatif sederhana untuk meyakinkan dia untuk menjauh, hanya untuk memperkuat sikapnya, mungkin menjelaskan kemungkinan konsekuensi dari menjadi terlalu dekat..

Sebaliknya, jika anak tertarik pada api, akan lebih sulit untuk meyakinkannya agar menjauh.

Manajemen resistensi

Unsur yang menyertai setiap proses persuasi adalah perlawanan, yang dapat dipahami sebagai, kemampuan seseorang untuk berdiri teguh dalam keyakinannya sebelum serangan persuasif..

Mencapai pengurangan adalah salah satu metode paling efektif untuk mencapai keyakinan. Itu dapat diklasifikasikan menjadi empat jenis:

Resistensi reaktif

Ini merujuk pada ketika individu tersebut dengan sengaja mengungkapkan penolakannya dengan sikap yang diharapkan dengan frasa seperti "Saya tidak suka itu!" Atau "Saya tidak akan pernah mau!".

Ketidakpercayaan

Itu adalah ketika individu berhati-hati tentang perilaku yang disarankan, tidak mempercayai motif di belakang yang mencoba meyakinkannya.

Pengawasan

Ini mengacu pada ketika individu telah menyadari bahwa itu adalah tujuan dari pengaruh dan reaksi alami mereka adalah untuk berpikir lebih hati-hati setiap poin, mempertanyakan setiap proposal secara lebih mendalam..

Kelembaman

Dihadapkan dengan pesan yang jelas-jelas sarat dengan niat untuk mencegahnya, seorang individu tetap berada dalam keyakinannya, tidak tepatnya menolak, tetap statis.

Cara membatalkan persuasi

Sebagai metode yang digunakan untuk meyakinkan telah berkembang, sebaliknya, metode juga telah dikembangkan yang tujuannya adalah untuk menghentikannya.

Beberapa pendekatan kontemporer berkonsentrasi pada mendorong sikap yang lebih resisten di bidang-bidang yang sangat penting seperti kesehatan, pendidikan atau agama. Sehingga serangan persuasif terhadap keyakinan seperti itu tidak mencapai hasil yang diharapkan.

Ini sangat penting karena penelitian yang menunjukkan betapa rapuhnya cita-cita dan kepercayaan mendasar yang paling berharga..

Alasannya adalah bahwa keyakinan seperti itu hanya didukung dan jarang dipertahankan, sehingga diyakini bahwa dengan pendidikan yang lebih baik individu menjadi lebih tahan terhadap persuasi..

Referensi

1. Silber, J. R. (1963). Walikota, LII (III), 43.
2. de, V. M. (1808). Kamus Latin-Spanyol Universal. Madrid hal.553.
3. Dillard, J. P., & Pfau, M. (2002). Buku pedoman persuasi: Perkembangan dalam teori dan praktik. Sage Publications. hal. 17.
4. Española, R. A. (2017). Kamus bahasa Spanyol. Diperoleh pada 7 April 2017, dari rae.es.
5. Kennedy, G. A. (2015). Sejarah Teori, Volume I: Ia Seni Bujukan di Yunani (Vol. 1). Princeton University Press. hal.26.
6. Knowles, E. S., & Linn, J. A. (2004). Perlawanan dan Persuasi New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. hal.7.
7. Knowles, E. S., & Linn, J. A. (2004). Perlawanan dan Persuasi New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. hal.14.
8. Knowles, E. S., & Linn, J. A. (2004). Perlawanan dan Persuasi New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. hal.26.
9. O'keefe, D. J. (2002). Teori Persuasi & Penelitian (2nd ed.). London: Sage Publications. hal. 5.
10. O'keefe, D. J. (2002). Teori Persuasi & Penelitian (2nd ed.). London: Sage Publications. hal. 6-13
11. Reyes C. Bulmaro (2010) Retorika ke Herenio Mexico Autonomous University of Mexico, hal. 12.
12. Roiz Miquel Teknik persuasi modern Pulih pada 7 April 2017, dari imagenes.mailxmail.com.