Bagikan:
6 Jenis Segmentasi Pasar yang Paling Relevan
Yang utama jenis segmentasi pasar adalah segmentasi perilaku, demografis, psikografis, geografis, yang mempertimbangkan jenis industri dan yang didasarkan pada produk atau layanan yang ditawarkan.
Segmentasi pasar adalah proses di mana pasar homogen besar didefinisikan dan dibagi lagi menjadi beberapa segmen yang dapat diidentifikasi, dengan kebutuhan, keinginan atau karakteristik permintaan yang serupa..
Tujuannya adalah merancang kombinasi pemasaran yang memenuhi harapan pelanggan di setiap segmen.
Beberapa perusahaan cukup besar untuk memenuhi kebutuhan seluruh pasar, sehingga sebagian besar harus membagi total permintaan menjadi segmen-segmen untuk memilih segmen yang paling siap untuk dipenuhi oleh perusahaan tersebut..
Segmentasi pasar juga merupakan cara yang efektif untuk menemukan cara terbaik untuk menjangkau pelanggan.
Jika pasar dibagi menjadi kelompok-kelompok kecil atau kelompok pelanggan tertentu, strategi tepat yang diperlukan untuk menjangkau setiap kelompok pelanggan dapat dibuat.
Untuk membuat segmentasi pasar yang baik harus mungkin untuk mengukur kelompok yang dimaksud, dan ini harus cukup besar untuk menghasilkan keuntungan.
Dalam segmentasi yang baik, grup harus stabil dan tidak menghilang seiring waktu, dan harus mungkin menjangkau klien potensial melalui kegiatan pemasaran.
6 jenis utama segmentasi pasar
1- segmentasi demografis
Segmentasi demografis adalah salah satu segmentasi yang paling sederhana dan mungkin yang paling banyak digunakan. Sebagian besar perusahaan menggunakannya untuk populasi yang tepat untuk menggunakan produk mereka.
Pasar dapat dibagi menjadi beberapa karakteristik yang berbeda, seperti usia, pendapatan, ukuran keluarga, pekerjaan, agama, kebangsaan, jenis kelamin dan ras, di antara kriteria lainnya..
Jenis divisi ini memungkinkan untuk mengamati secara spesifik usia klien, atau keturunan pesaing dalam industri tertentu..
Ketika pelanggan dikelompokkan secara demografis, strategi dapat dibuat untuk mencapainya dengan cara tertentu, karena orang yang termasuk dalam kelompok demografis tertentu cenderung bereaksi dengan cara yang sama terhadap iklan..
Pembagian pasar semacam ini diperhitungkan di hampir semua industri: mulai dari mobil, produk kecantikan dan ponsel hingga pakaian dan alas kaki..
Hal ini didasarkan pada premis bahwa perilaku pembelian pelanggan dipengaruhi oleh demografi mereka.
Contoh segmentasi ini dapat diamati di pasar mobil. Pasar ini memiliki rentang harga yang berbeda; misalnya, Maruti membuat mobil yang lebih murah, jadi tujuannya adalah orang-orang kelas menengah.
Di sisi lain, BMW membuat mobil yang lebih mahal, sehingga tujuannya adalah untuk menarik pembeli kelas atas.
2- Segmentasi perilaku
Jenis segmentasi ini membagi penduduk berdasarkan perilaku dan pola pengambilan keputusan mereka.
Dimungkinkan untuk memasarkan produk atau layanan berdasarkan perilaku individu. Misalnya, orang muda akan cenderung lebih suka kopi rasa, atau penggemar olahraga sering menggunakan deodoran semprot.
Perilaku dapat menjadi cara yang bagus untuk mengidentifikasi kesetiaan. Umumnya loyalitas klien terhadap merek tertentu membantu pengiklan mengklasifikasikan mereka ke dalam kelompok yang lebih kecil.
Contoh dari segmentasi ini adalah iklan selama perayaan. Saat Natal, pola konsumsi berbeda dari yang terlihat pada hari-hari lainnya.
3- Segmentasi psikografis
Divisi ini mendefinisikan segmen pasar melalui gaya hidup orang, aktivitas, minat, dan pendapat mereka.
Segmentasi ini mirip dengan perilaku, tetapi psikografis juga memperhitungkan aspek psikologis perilaku pembelian konsumen.
Penonton terbagi berdasarkan kepribadian, gaya hidup dan sikap. Proses segmentasi ini didasarkan pada premis bahwa kompartemen pembelian konsumen dapat dipengaruhi oleh kepribadian dan gaya hidup mereka.
Kepribadian adalah kombinasi dari karakteristik yang membentuk karakter individu (kebiasaan, sikap, temperamen, di antara faktor-faktor lain) dan gaya hidup adalah cara di mana seseorang menjalani hidupnya..
Dengan menggunakan informasi ini, Anda dapat membangun citra tentang bagaimana orang menikmati menghabiskan waktu luang mereka dan apa yang membuat mereka memiliki respons yang lebih cepat.
Dengan mendefinisikan aktivitas dan minat target pasar, Anda dapat mengembangkan produk dan layanan yang dirancang sempurna untuk memenuhi kebutuhan Anda.
Misalnya, toko pakaian seperti Zara membagi pasar berdasarkan gaya hidup: pelanggan yang menginginkan tren terbaru atau pakaian untuk gaya hidup tertentu, dapat membeli pakaian mereka di sana.
4- Segmentasi geografis
Jenis segmentasi pasar ini membagi orang berdasarkan geografinya. Klien potensial memiliki kebutuhan yang berbeda berdasarkan geografi di mana mereka berada.
Jenis pembagian pasar ini penting bagi perusahaan, karena orang-orang dari daerah yang berbeda mungkin memiliki persyaratan yang berbeda.
Misalnya, sebuah perusahaan dapat memasarkan pemanas di negara-negara dingin yang mengalami musim dingin yang sulit, sementara perusahaan yang sama dapat memasarkan pendingin udara di negara-negara yang lebih hangat atau dengan musim panas yang intens..
Saat ini jangkauan industri lebih tinggi daripada di masa lalu, tetapi perusahaan terus menggunakan prinsip-prinsip segmentasi geografis ketika mereka ingin memperluas bisnis di lebih banyak wilayah lokal atau di wilayah internasional..
5- Segmentasi berdasarkan industri
Pasar ini dibagi menjadi beberapa industri. Misalnya, Anda dapat mendefinisikan industri pertanian dan Anda dapat memasukkan segala sesuatu yang terkait dengan area itu: dari produsen makanan besar-besaran ke pertanian keluarga kecil.
Ini dapat ditentukan lebih lanjut, disegmentasikan oleh produk-produk seperti produk susu, daging, produk organik, buah-buahan, antara lain. Semakin spesifik, semakin baik kemungkinan mendefinisikan pasar konsumen.
6- Segmentasi berdasarkan produk atau layanan yang ditawarkan
Anda dapat mengambil kategori luas, seperti komputer, atau memilih ceruk tertentu seperti nuansa jendela.
Itu juga dapat disegmentasi dari perspektif layanan: dari kategori luas seperti perbaikan mobil, ke item tertentu seperti rem atau pembersihan jet.
Semakin spesifik segmentasi, semakin besar kemungkinan iklan, produk, atau layanan akan berhasil.
Referensi
- 7 jenis segmentasi pasar (2015). Diperoleh dari blog.udemy.com
- Segmentasi pasar - definisi, dasar, jenis dan contoh (2017). Diperoleh dari feeddough.com
- 4 jenis segmentasi pasar dan cara melakukan segmentasi dengannya (2017). Diperoleh dari marketing91.com
- Segmentasi pasar. Diperoleh dari businessdictionary.com
- Segmentasi pasar. Dipulihkan dari investopeidia.com