Variabel dalam harga yang baik bagaimana mereka diidentifikasi dan contoh



itu variabel dalam harga barang adalah berbagai faktor yang harus dipertimbangkan perusahaan ketika menetapkan harga jual untuk suatu produk atau layanan. Harga seringkali merupakan salah satu hal yang paling sulit untuk ditentukan dalam bisnis.

Terlepas dari apakah Anda bermaksud menawarkan produk dengan harga rendah atau tinggi, Anda harus terlebih dahulu memahami pasar dan mengembangkan strategi sesuai dengan tingkat permintaan dan pendapatan.

Jika orang diminta untuk membayar berlebihan untuk suatu layanan atau produk, mereka akan berhenti membelinya. Jika, di sisi lain, harganya sangat rendah, maka margin keuntungan berkurang atau konsumen akan menganggap bahwa produk tersebut memiliki kualitas rendah.. 

Harga optimal umumnya memperhitungkan semua biaya dan memaksimalkan margin keuntungan, sambil tetap menarik bagi konsumen.

Belajar menciptakan strategi penetapan harga yang kompetitif untuk produk sangat penting, terutama jika tujuan dari rencana pemasaran adalah untuk meningkatkan pangsa pasar dan bertahan dalam lingkungan yang sangat kompetitif..

Indeks

  • 1 Apa variabel dalam harga suatu barang?
    • 1.1 Pesaing
    • 1.2 Biaya
    • 1.3 Status pasar untuk produk
    • 1.4 Keadaan ekonomi
    • 1.5 Kekuatan negosiasi klien
    • 1.6 Elemen lainnya
  • 2 Bagaimana mereka diidentifikasi?
    • 2.1. Mengetahui pasar
    • 2.2 Pelajari kompetisi
    • 2.3 Hitung biaya
    • 2.4 Harga tambahan dengan biaya
    • 2.5 Harga berdasarkan nilai
  • 3 Contoh
    • 3.1 Harga ditandai
    • 3.2 Psikologi Harga
    • 3.3 Harga paket
  • 4 Referensi

Apa variabel dalam harga suatu barang?

Pesaing

Mereka memiliki dampak besar pada keputusan penetapan harga. Kuota relatif pasar, atau kekuatan di pasar, pengaruh para pesaing jika suatu perusahaan dapat menetapkan harga dalam bentuk independen atau harus mengikuti kepemimpinan yang ditunjukkan oleh para pesaing..

Biaya

Perusahaan tidak dapat mengabaikan biaya produksi atau pembelian suatu produk ketika harus menetapkan harga jual.

Dalam jangka panjang, perusahaan akan gagal jika menjual kurang dari biaya, atau jika margin laba kotor terlalu rendah untuk menutupi biaya tetap perusahaan.

Keadaan pasar untuk produk

Jika ada permintaan tinggi untuk produk, tetapi ada kekurangan pasokan, maka perusahaan dapat menaikkan harga.

Keadaan ekonomi

Beberapa produk lebih sensitif daripada yang lain terhadap perubahan pengangguran dan upah pekerja. Produsen produk mewah harus menurunkan harga, terutama ketika ekonomi sedang dalam resesi.

Kekuatan negosiasi pelanggan

Siapa pembeli produk? Apakah mereka memiliki daya tawar terhadap harga yang ditetapkan? Seorang konsumen individu memiliki sedikit daya tawar terhadap supermarket, meskipun mereka dapat membeli di tempat lain.

Namun, pelanggan industri yang membeli sejumlah besar produk dari perusahaan dapat bernegosiasi harga yang lebih rendah atau khusus.

Elemen lainnya

Penting untuk dipahami bahwa harga tidak dapat ditetapkan tanpa mengacu pada elemen lain yang membentuk pemasaran.

Saluran distribusi yang digunakan akan mempengaruhi harga. Ada kemungkinan bahwa harga yang berbeda dibebankan untuk produk yang sama yang dijual, jika dilakukan langsung kepada konsumen atau melalui perantara.

Harga suatu produk dalam fase peluruhan siklus hidup produk harus lebih rendah daripada peluncurannya.

Bagaimana mereka mengidentifikasi?

Kenali pasar

Anda harus mencari tahu berapa banyak pesaing menagih, serta berapa banyak pelanggan akan membayar. Kemudian, Anda dapat memutuskan apakah Anda ingin mencocokkan atau melampaui mereka. Titik ini disebut "titik keseimbangan".

Namun, berbahaya hanya dengan mencocokkan harga. Anda harus yakin bahwa semua biaya, baik langsung maupun tidak langsung, ditanggung.

Pelajari kompetisi

Itu selalu merupakan ide yang baik untuk mengetahui persaingan untuk menantang mereka pada titik terlemah mereka, dan dengan demikian memposisikan diri dalam posisi yang baik. Untuk ini diperlukan analisis SWOT (Kekuatan, Kelemahan, Peluang, dan Ancaman).

Setelah mengidentifikasi kelemahan mereka, mereka dapat menganiaya pelanggan yang tidak puas dengan produk dan layanan yang ditawarkan oleh pesaing dan dengan demikian bergerak maju.

Anda juga dapat fokus pada lokasi di mana persaingan relatif lemah untuk mendapatkan pangsa pasar cukup cepat.

Hitung biaya

Semua biaya langsung harus dimasukkan, termasuk uang yang dihabiskan untuk mengembangkan layanan atau produk. Kemudian biaya variabel dihitung (pengemasan, bahan, dll.). Semakin banyak dilakukan atau dijual, semakin tinggi biaya ini.

Hitung berapa persen dari biaya tetap, yang merupakan pengeluaran umum seperti gaji dan sewa, yang harus ditanggung oleh produk. Semua biaya ini ditambahkan bersama-sama dan dibagi berdasarkan volume untuk menghasilkan biaya rata-rata unit.

Harga tambahan dengan biaya

Menetapkan harga biaya tambahan berarti menambahkan persentase laba ke biaya. Ini memastikan bahwa total biaya perusahaan ditambah margin keuntungan yang telah ditentukan sepenuhnya pulih..

Ini adalah harga klasik tegakan lemonade, dan umum di sektor bisnis-ke-bisnis.

Harga berdasarkan nilai

Itu ditentukan oleh jumlah nilai yang ditetapkan pelanggan untuk suatu produk. Anda harus menyadari pasar untuk menentukan harga yang didasarkan pada nilai.

Misalnya, biaya membawa blender ke pasar bisa menjadi $ 11. Namun, Anda mungkin dapat menagih pelanggan $ 26, jika ini adalah nilai yang ada di pasar.

Contohnya

Harga yang ditandai

Sebagian besar pengecer menggunakan harga markup. Mereka menjual kembali barang-barang yang mereka beli dari pedagang grosir, dan kemudian mereka menetapkan harga eceran yang terdiri dari harga grosir asli ditambah margin keuntungan yang ditandai dari pengecer..

Misalnya, toko buku dapat menjual buku 10% lebih dari biaya yang dikeluarkan oleh toko dalam pembelian inventarisnya.

Biaya tambahan ini harus mencakup biaya yang tidak terkait dengan pengelolaan inventaris bisnis (tenaga kerja, asuransi, sewa, dll.) Dan memberikan margin manfaat tambahan.

Psikologi harga

Telah ditunjukkan bahwa menetapkan harga sebuah jam di $ 199 menarik lebih banyak konsumen daripada menetapkannya pada $ 200, meskipun perbedaan nyata di sini cukup kecil.

Satu penjelasan untuk tren ini adalah bahwa konsumen cenderung lebih memperhatikan angka pertama dalam label harga daripada yang sebelumnya..

Tujuan psikologi harga adalah untuk meningkatkan permintaan dengan menciptakan ilusi nilai yang lebih besar bagi konsumen.

Harga paket

Harga paket lebih efektif untuk perusahaan yang menjual produk pelengkap. Misalnya, sebuah restoran dapat mengambil keuntungan dari harga paket dengan memasukkan makanan penutup dengan setiap hidangan yang dijual pada hari tertentu dalam seminggu.

Usaha kecil harus ingat bahwa keuntungan yang mereka peroleh dari barang bernilai tinggi harus mengkompensasi kerugian yang mereka terima dari produk bernilai rendah..

Referensi

  1. Marketing Donut (2019). Tujuh cara menentukan harga produk Anda. Diambil dari: marketingdonut.co.uk.
  2. Jason Gillikin (2019). Penentuan Harga Produk sebagai Strategi Pemasaran. Bisnis Kecil - Chron. Diambil dari: smallbusiness.chron.com.
  3. Tutor2u (2019). Harga - faktor yang perlu dipertimbangkan saat menetapkan Harga. Diambil dari: tutor2u.net.
  4. Smriti Chand (2019). Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Produk Harga: Faktor Internal dan Faktor Eksternal. Perpustakaan Artikel Anda. Diambil dari: yourarticlelibrary.com.
  5. April Maguire (2019). 6 Strategi Harga yang Berbeda: Mana yang Tepat untuk Bisnis Anda? Quickbooks Intuit. Diambil dari: quickbooks.intuit.com.