Kebijakan penetapan harga dalam hal apa itu terdiri dan tujuan

itu kebijakan penetapan harga suatu perusahaan didefinisikan sebagai bagian dari rencana pemasaran di mana nilai moneter yang diminta organisasi sebagai imbalan atas produk atau layanan yang dijualnya ditetapkan. Harga-harga ini harus ditandai sebagai hasil dari evaluasi dan analisis ekstensif dari semua variabel yang campur tangan dalam proses.

Di antara variabel-variabel ini adalah biaya bahan, jumlah yang diproduksi, harga umum, margin laba yang diinginkan, pasar, pelanggan dan daya beli mereka dan faktor-faktor produksi, antara lain. Untuk mensintesis semua ini, kebijakan penetapan harga harus ditetapkan dengan memikirkan serangkaian faktor penentu.

Salah satu faktor ini termasuk tujuan organisasi. Penting untuk menentukan tujuan apa yang dimiliki perusahaan dengan kebijakan harga yang diputuskan untuk digunakan, dalam jangka pendek, menengah dan panjang. Yang juga penting adalah biaya produk atau layanan, yang berfungsi untuk mengetahui batas di mana investasi diperoleh kembali.

Dalam hal ini, harga tidak boleh menurunkan total biaya produk; jika tidak, itu akan menyebabkan kerugian. Selain itu, elastisitas permintaan memainkan peran mendasar dalam menentukan harga: tergantung pada bagaimana pasar bereaksi terhadap perubahan tingkat, akan mungkin untuk menentukan sejauh mana layak untuk menetapkan satu atau harga lainnya.

Juga, nilai yang diberikan pelanggan kepada produk adalah informasi yang sangat berharga, mengingat bahwa mengetahui citra yang dimiliki pelanggan tentang produk atau layanan akan memungkinkan kita untuk mengetahui berapa harga yang bisa kita dapatkan untuk tempat..

Akhirnya, perlu untuk mempertimbangkan persaingan: produk pengganti ini sangat menentukan ketika memutuskan kebijakan harga.

Indeks

• 0,1 Detail tarif harga
• 0.2 Analisis harga dan biaya
• 0,3 Analisis internal
• 0,4 Definisi tarif baru
• 1 Tujuan
  • 1.1 Kelangsungan Hidup
  • 1.2 Maksimalisasi keuntungan
  • 1.3 Partisipasi dalam pasar
  • 1.4 Meningkatkan volume penjualan
  • 1.5 Kepemimpinan dalam kualitas produk
• 2 Referensi

Terdiri dari apa itu??

Seperti yang telah kami katakan, kebijakan penetapan harga terdiri dari penentuan nilai pasar yang diberikan perusahaan terhadap produk dan layanannya. Untuk dapat melakukan ini, mudah untuk melakukan tiga langkah:

Detail harga harga

Langkah pertama harus berupa ringkasan yang tertib dari semua produk dan layanan yang ditawarkan oleh organisasi, dipisahkan oleh lini produk, unit bisnis, di antara kategori lain.

Setelah ini selesai, mereka harus meletakkan harga pasar, pertama tanpa PPN dan kemudian menambahkan PPN sesuai dengan masing-masing.

Dengan cara ini, perusahaan akan memiliki gambar yang dirangkum dari kebijakan harga umumnya, dengan maksud untuk modifikasi di masa depan dan untuk rencana pemasaran tahunannya..

Analisis harga dan biaya

Setelah Anda memiliki harga yang berbeda, Anda harus membuat analisis terperinci dari semua biaya produksi dan harga pasar.

Analisis eksternal

Ini mengacu pada menganalisis harga persaingan dan pasar umum di mana perusahaan beroperasi. Beberapa analisis yang mungkin dilakukan adalah sebagai berikut:

- Analisis harga rata-rata dalam kaitannya dengan harga pasar.

- Analisis harga semua produk dan layanan dari pesaing langsung organisasi.

- Analisis harga semua produk dan layanan dari pesaing tidak langsung perusahaan, termasuk produk-produk pengganti.

- Analisis kebijakan diskon pesaing dan pasar.

Analisis internal

Dalam organisasi itu sendiri, ia harus menganalisis total biaya produksi barang dan / atau jasa yang dijualnya. Beberapa analisis ini dapat berupa:

- Biaya tetap dan variabel (langsung dan tidak langsung) produksi, margin penjualan untuk semua produk dan layanan yang dipasarkan oleh perusahaan.

- Biaya tindakan pemasaran dan laba atas penjualan mereka.

- Total biaya, margin dan total pendapatan untuk setiap produk dan / atau layanan dan, oleh karena itu, profitabilitas semua produk dan layanan yang dipasarkan oleh perusahaan.

Definisi tarif baru

Dengan data yang diperoleh hingga saat ini, sekarang saatnya untuk menandai harga baru dari produk dan layanan perusahaan.

Dalam beberapa kasus mereka akan dipertahankan, dalam kasus lain mereka harus ditingkatkan dan dalam kasus lain, dikurangi. Bagaimanapun, ini harus diselaraskan dengan tindakan lain dari rencana pemasaran.

Selain itu, kita harus memperhitungkan kebijakan diskon dan promosi yang telah diputuskan untuk mencapai tujuan yang diusulkan.

Kebijakan penetapan harga yang tidak memadai dapat menyebabkan kerugian yang tidak dapat dipulihkan, yang harus diperbaiki fiksasinya dan perusahaan harus mencurahkan waktu yang diperlukan.

Tujuan

Dengan kebijakan penetapan harga, perusahaan harus memutuskan bagaimana mereka ingin memposisikan diri di pasar setiap produk dan / atau layanannya. Untuk melakukannya, harus memiliki tujuan yang jelas dan ringkas untuk memfasilitasi implementasi kebijakan penetapan harga yang paling tepat.

Beberapa tujuan yang dapat dicapai dengan kebijakan penetapan harga ada beberapa. Berikut ini beberapa yang sangat umum:

Bertahan hidup

Menetapkan harga di atas biaya tetap dan variabel perusahaan, itu dapat bertahan. Ini adalah tujuan jangka pendek, karena dalam jangka panjang tujuan yang lebih ambisius seperti peningkatan kualitas harus dicari; Jika tidak, perusahaan akan cepat punah.

Maksimalisasi keuntungan

Tujuan ini berupaya memaksimalkan manfaat perusahaan. Ada tiga pendekatan yang mungkin:

Optimasi

Optimalisasi utilitas berusaha untuk mendapatkan hasil semaksimal mungkin. Namun, tidak disarankan, karena sulit untuk menentukan harga optimal untuk mencapainya.

Unit yang memuaskan

Dalam hal ini, tujuannya adalah untuk mencapai manfaat yang memuaskan bagi pemegang saham, yang konsisten dengan jenis industri.

Pengembalian investasi (ROI)

Ini adalah yang paling umum, karena profitabilitas yang diperoleh diukur sesuai dengan aset perusahaan.

Partisipasi dalam pasar

Dengan tujuan ini, hubungan antara laba atas penjualan perusahaan dan orang-orang dari total pasar diukur; yaitu, perusahaan ditambah para pesaingnya.

Tingkatkan volume penjualan

Tujuan ini mencoba untuk meningkatkan volume penjualan tanpa memperhitungkan profitabilitas, lingkungan atau persaingan. Ada saat-saat ketika perusahaan mungkin bersedia mengambil kerugian untuk mencapai tujuan ini dan memasuki pasar.

Kepemimpinan dalam kualitas produk

Tujuan ini bertujuan untuk menemukan perpaduan yang paling sempurna antara harga tinggi, kualitas dan kemewahan, dengan basis pelanggan yang sangat kuat dan loyal.

Referensi

1. Czinkota, Michael and Kotabe, Masaaki (2001) "Manajemen Pemasaran", Editor Thomson Internasional.
2. Kotler, Philip and Keller, Kevin (2006) "Manajemen Pemasaran", Ruang Prentice Edisi ke-12.
3. Lamb, Charles, Hair, Joseph and McDaniel, Carl (2002). "Pemasaran", Edisi 6, Editor Thomson Internasional.
4. Stanton, William, Etzel, Michael and Walker, Bruce (2004) "Dasar-Dasar Pemasaran", Tanggal 13 Edisi, McGraw-Hill Interamericana.
5. Kerin, Roger, Berkowitz, Eric, Hartley, Steven and Rudelius, William (2004) "Pemasaran", Edisi ke 7, dari, McGraw-Hill Interamericana.