Bagikan:
Analisis situasional dalam apa yang terdiri, bagaimana itu dilakukan dan contoh
itu analisis situasional mengacu pada kumpulan metode yang digunakan manajer untuk menganalisis lingkungan internal dan eksternal organisasi untuk memahami kemampuan, pelanggan, dan lingkungan bisnis perusahaan.
Tidak masalah jika Anda berencana untuk memperkenalkan produk baru di pasar, atau jika Anda perlu mencari tahu apa kekuatan dan kelemahan perusahaan, analisis faktor lingkungan mikro dan makro dapat menunjukkan strategi yang harus diikuti. Ini adalah tujuan dari analisis situasional.
Analisis situasional adalah langkah penting untuk membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan. Dalam kehidupan perusahaan, analisis situasional membantu menentukan situasi saat ini dan tindakan apa yang harus dilakukan untuk terus maju.
Lingkungan yang berubah dengan cepat dan gaya hidup masyarakat memerlukan analisis berkala yang memberikan gambaran tentang posisi perusahaan di lingkungan bisnis, serta untuk menyajikan peluang pengembangan dan meningkatkan pertumbuhan mereka..
Indeks
- 1 Terdiri dari apakah itu??
- 1.1 Pentingnya
- 1.2 Interpretasi data
- 2 Bagaimana ini dilakukan??
- 2.1 - Analisis 5C
- 2.2 - Analisis SWOT
- 2.3-Analisis dari lima kekuatan Porter
- 3 Contoh
- 3.1 Situasi produk
- 3.2 Situasi kompetitif
- 3.3 Faktor lingkungan
- 3.4 Situasi distribusi
- 3.5 Analisis peluang dan ancaman
- 4 Referensi
Terdiri dari apa itu??
Analisis situasional menganalisis kedua faktor lingkungan makro, yang memengaruhi banyak perusahaan, dan faktor lingkungan mikro, yang secara spesifik memengaruhi perusahaan.
Tujuannya adalah untuk menunjukkan kepada perusahaan tentang posisi organisasi dan produknya, serta kelangsungan hidup umum perusahaan di lingkungan. Ini juga berarti meramalkan hasil jika keputusan diambil ke arah mana pun.
Penting untuk melakukan analisis situasional sebelum mengembangkan strategi pemasaran apa pun.
Signifikansi
Ini adalah komponen mendasar dari setiap rencana bisnis dan harus diverifikasi secara berkala untuk menyatakan bahwa itu selalu diperbarui..
Analisis situasional membatasi faktor-faktor eksternal dan internal perusahaan, mengidentifikasi lingkungan bisnisnya, kemampuannya, pelanggan saat ini dan yang potensial, dan dampak yang mereka dapat terhadap organisasi..
Ini membantu mengidentifikasi kekuatan, peluang, kelemahan, dan ancaman bagi organisasi. Ini adalah jenis analisis yang sangat kompleks dan, secara umum, setiap rencana bisnis akan memasukkan konsep analisis situasional.
Interpretasi data
Meskipun konsep ini memiliki keuntungan yang jelas untuk mengidentifikasi posisi saat ini di pasar, serta peluang untuk berkembang, analisis situasional juga dapat memiliki kelemahan, yang sebagian besar terdiri dari kesalahan interpretasi data yang dikumpulkan..
Sementara beberapa komponen konsep melibatkan data yang dapat diukur, bagian lain hanya diwakili oleh data kualitatif.
Oleh karena itu, penafsiran dapat mengambil bentuk yang berbeda. Untuk menghindari ini dan mendapatkan foto sejelas mungkin, pengamatan semua departemen perusahaan dan kolaborasi antara mereka harus diperhitungkan..
Bagaimana ini dilakukan??
Analisis situasional terdiri dari beberapa metode: analisis 5C, analisis SWOT, dan analisis lima kekuatan Porter.
-Analisis 5C
Ini dianggap sebagai cara yang paling berguna dan umum untuk menganalisis lingkungan pasar, karena informasi luas yang diberikannya.
Perusahaan
Ini melibatkan evaluasi tujuan, strategi dan kemampuan perusahaan. Ini menunjukkan kesehatan model bisnis, jika ada area untuk perbaikan dan seberapa baik suatu organisasi beradaptasi dengan lingkungan eksternal.
Ini terdiri dari analisis misi perusahaan dan tujuan yang ditetapkan untuk mencapai misi itu.
Pesaing
Analisis kompetisi mempertimbangkan posisi persaingan dalam industri, serta potensi ancamannya terhadap perusahaan.
Tujuan utamanya adalah agar perusahaan menganalisis kapabilitas saat ini dan potensi kompetisi untuk persiapan.
Perusahaan harus dapat mengidentifikasi pesaing dalam industrinya. Pesaing langsung dan tidak langsung harus diidentifikasi, serta pesaing potensial.
Klien
Analisis pelanggan bisa luas dan rumit. Beberapa bidang penting yang dianalisis adalah:
- Demografi.
- Ukuran pasar dan potensi pertumbuhan.
- Apa yang diinginkan dan dibutuhkan klien.
- Motivasi untuk membeli produk.
- Saluran distribusi.
- Kuantitas dan frekuensi pembelian.
- Tingkat pendapatan pelanggan.
Kontributor
Para kolaborator berguna bagi perusahaan, karena mereka memungkinkan untuk meningkatkan penciptaan ide, serta meningkatkan kemungkinan memperoleh lebih banyak peluang bisnis..
Agen adalah perantara bisnis. Pemasok menyediakan bahan baku yang dibutuhkan untuk memproduksi produk. Distributor membantu mengelola hubungan dengan produsen, serta mengelola hubungan dengan pemasok.
Konteks
Untuk lebih memahami lingkungan bisnis, banyak faktor yang dapat memengaruhi bisnis harus diselidiki. Analisis konteks juga dikenal sebagai analisis PEST.
Analisis konteks politik dan normatif, konteks ekonomi, konteks sosial budaya dan konteks teknologi harus dilakukan..
-Analisis SWOT
Memeriksa situasi saat ini dan masa depan, menganalisis kekuatan dan kelemahan saat ini, sambil mencari peluang dan ancaman di masa depan.
Tujuannya adalah untuk mengembangkan kekuatan dan mengurangi kelemahan sebanyak mungkin. Ancaman di masa depan mungkin merupakan kelemahan potensial, sementara peluang di masa depan mungkin merupakan kekuatan potensial.
-Analisis lima kekuatan Porter
Ini melibatkan pemindaian lingkungan dari ancaman dari pesaing dan mengidentifikasi masalah untuk meminimalkan ancaman yang dipaksakan oleh pesaing.
Tujuan akhir dari model lima kekuatan Porter adalah untuk membantu perusahaan membandingkan dan menganalisis keuntungan dan posisi mereka dalam industri terhadap persaingan langsung dan tidak langsung..
Contoh
Ini adalah elemen berharga yang harus diperhitungkan saat menyusun analisis situasi.
Situasi produk
Pertanyaan kuncinya adalah: apa produk saya saat ini? Definisi ini dapat dibagi menjadi beberapa segmen, seperti produk utama dan produk sekunder lainnya yang juga merupakan bagian dari apa yang dijual..
Adalah penting bahwa ini diamati tergantung pada bagian yang berbeda, agar dapat menghubungkannya dengan kebutuhan utama klien. Diskusikan juga kebutuhan pelanggan mana yang memuaskan produk.
Situasi kompetitif
Menganalisis siapa pesaing utama: bagaimana mereka membandingkan, apa yang mereka lakukan, menganalisis manfaat dan karakteristik mereka. Apa keunggulan kompetitif Anda?
Faktor lingkungan
Apa faktor lingkungan internal dan eksternal yang harus dipertimbangkan? Ini dapat mencakup faktor sosiologis dan ekonomi yang mempengaruhi kinerja.
Situasi distribusi
Tinjau situasi distribusi: bagaimana produk dipasarkan? Apakah Anda perlu melalui distributor atau penerima barang lain??
Analisis peluang dan ancaman
Ini membutuhkan melakukan analisis SWOT (Kekuatan, Peluang, Kelemahan dan Ancaman).
Peluang yang tersedia di pasar harus ditulis, ancaman penting yang dihadapi perusahaan, serta yang mungkin dihadapi di masa depan, kekuatan yang dapat diandalkan oleh perusahaan dan segala kelemahan yang dapat memengaruhi kinerjanya..
Referensi
- Wikipedia, ensiklopedia gratis (2018). Analisis situasi. Diambil dari: en.wikipedia.org.
- The Balance Small Business (2018). Analisis Situasi. Diambil dari: thebalancesmb.com.
- Hitesh Bhasin (2018). Analisis Situasi. Pemasaran91. Diambil dari: marketing91.com.
- Mageplaza (2018). Analisis Situasi Rencana Pemasaran Strategis. Diambil dari: mageplaza.com.
- Kristie Lorette (2018). Analisis Situasi Rencana Pemasaran Strategis. Bisnis Kecil - Chron. Diambil dari: smallbusiness.chron.com.