Jenis, indikator, cara menghitung dan contoh pangsa pasar



itu pangsa pasar ini mewakili persentase yang diperoleh perusahaan tertentu sehubungan dengan total penjualan dalam suatu industri, atau di pasar, selama periode waktu tertentu. Ini adalah bagian dari sebuah perusahaan dalam total penjualan sehubungan dengan pasar atau industri di mana ia beroperasi.

Misalnya, jika sebuah perusahaan menjual $ 100 juta traktor per tahun secara nasional, dan jumlah total traktor yang dijual di negara itu adalah $ 200 juta, pangsa pasar perusahaan dalam traktor di negara itu akan menjadi 50%.

Partisipasi dapat menjadi ukuran persentase dari total penjualan di kota, wilayah, negara atau benua. Ini juga bisa menjadi persentase dari pasar global.

Indeks

  • 1 Variasi
  • 2 Jenis
    • 2.1 Pangsa pasar dalam satuan
    • 2.2 Pangsa pasar dalam pendapatan
  • 3 Indikator
    • 3.1 Partisipasi penetrasi
    • 3.2 Partisipasi portofolio
    • 3.3 Indikator penggunaan intensif
    • 3.4 Indikator pangsa pasar
  • 4 Cara menghitung pangsa pasar?
    • 4.1 Metode untuk menghitungnya
  • 5 Contoh
    • 5.1 Apple di pasar Cina
  • 6 Referensi

Variasi

Investor dan analis dengan hati-hati mengendalikan kenaikan dan penurunan pangsa pasar, karena ini mungkin merupakan tanda daya saing relatif dari produk atau layanan perusahaan..

Ketika total pasar tumbuh untuk suatu produk, sebuah perusahaan yang mempertahankan pangsa pasarnya akan meningkatkan pendapatan pada kecepatan yang sama dengan total pasar.

Perusahaan yang meningkatkan pangsa pasarnya akan meningkatkan pendapatan lebih cepat dari para pesaingnya.

Peningkatan pangsa pasar dapat memungkinkan perusahaan untuk mencapai skala yang lebih besar dalam operasinya dan meningkatkan profitabilitasnya.

Sebuah perusahaan dapat mencoba memperluas pangsa pasarnya, baik dengan mengurangi harga, menggunakan iklan atau dengan memperkenalkan produk baru atau berbeda. Selain itu, Anda juga dapat meningkatkan ukuran pasar Anda dengan menarik khalayak lain.

Jenis

Ada beberapa jenis pangsa pasar. Pangsa pasar bisa dalam nilai atau volume. Pangsa pasar dalam nilai didasarkan pada partisipasi total perusahaan pada total penjualan segmen.

Volume mengacu pada jumlah sebenarnya unit yang dijual perusahaan sehubungan dengan total unit yang dijual di pasar.

Persamaan pangsa pasar dalam nilai atau volume biasanya tidak sepenuhnya linier. Satu unit dapat memiliki nilai moneter tinggi dan jumlah rendah. Ini berarti bahwa pangsa pasar dalam nilai mungkin tinggi, tetapi pangsa dalam volume mungkin rendah.

Dalam industri seperti konsumsi massal, di mana produk bernilai rendah, volume tinggi dan dengan banyak hadiah, membandingkan pangsa pasar dalam nilai adalah norma..

Pangsa pasar dalam satuan

Apakah unit yang dijual oleh perusahaan tertentu sebagai persentase dari total penjualan pasar, diukur dalam unit yang sama.

Pangsa pasar dalam satuan (%) = 100 * Penjualan dalam satuan / Total penjualan pasar dalam satuan.

Formula ini dapat ditata ulang untuk menghasilkan penjualan dalam unit atau total penjualan pasar dalam unit dari dua variabel lainnya, seperti yang diilustrasikan di bawah ini:

Penjualan dalam satuan = Pangsa pasar dalam satuan (%) * Total penjualan pasar dalam satuan / 100

Total penjualan pasar dalam satuan = 100 * Penjualan dalam satuan / Pangsa pasar dalam satuan (%).

Pangsa pasar dalam pendapatan

Pangsa pasar dalam pendapatan berbeda dari pangsa pasar dalam satuan karena mencerminkan harga di mana produk dijual..

Cara sederhana untuk menghitung harga relatif adalah dengan membagi pangsa pasar dalam pendapatan dengan pangsa pasar dalam satuan.

Pangsa pasar dalam Pendapatan (%) = 100 * Pendapatan dari penjualan / Total pendapatan dari pasar penjualan.

Seperti halnya pangsa pasar dalam satuan, persamaan untuk pangsa pasar dalam pendapatan dapat ditata ulang untuk menghitung pendapatan penjualan atau total pendapatan pasar penjualan, dari dua variabel lainnya..

Indikator

Pangsa pasar adalah indikator utama daya saing pasar. Artinya, ini menunjukkan seberapa baik kinerja sebuah perusahaan dibandingkan dengan para pesaingnya di pasar.

Indikator ini membantu manajer untuk menilai tidak hanya pertumbuhan atau penurunan pasar secara keseluruhan, tetapi juga tren pemilihan pelanggan di antara para pesaing.

Pertumbuhan penjualan sebagai hasil dari pertumbuhan total pasar lebih murah dan lebih menguntungkan daripada pertumbuhan yang diperoleh dengan mengambil partisipasi dari pesaing.

Sebaliknya, kehilangan pangsa pasar dapat mengindikasikan masalah serius, yang akan membutuhkan penyesuaian strategis.

Perusahaan berupaya memiliki pangsa pasar yang tinggi, karena umumnya terkait dengan memiliki laba yang tinggi. Namun, memiliki pangsa pasar yang sangat tinggi juga mengandung risiko yang lebih besar.

Ini menghasilkan persaingan yang agresif, bahkan mengarah pada tindakan antimonopoli. Oleh karena itu, perusahaan berusaha untuk mempertahankan pangsa pasar mereka lebih rendah dari yang diinginkan, untuk menghindari diserang oleh persaingan dan peraturan ketat..

Pangsa pasar dapat dibagi menjadi tiga indikator. Tiga indikator mendasar ini digunakan untuk membantu mengidentifikasi peluang pertumbuhan untuk pangsa pasar

Partisipasi penetrasi

Penetrasi menunjukkan jumlah orang yang membeli produk perusahaan, sehubungan dengan produk dari kategori yang sedang diukur.

Partisipasi penetrasi (%) =% Penetrasi merek /% Penetrasi pasar.

Partisipasin portofolio

Tunjukkan berapa banyak pelanggan yang dihabiskan dengan perusahaan, dibandingkan dengan orang lain dalam kategori yang sama.

Partisipasi portofolio (%) = Dihabiskan bersama perusahaan / Total yang dihabiskan dalam kategori.

Indikator penggunaan intensif

Ini menunjukkan sejauh mana intensitas pelanggan menggunakan produk kami sehubungan dengan perusahaan lain dalam kategori yang sama. Dapat diambil dalam satuan atau dalam nilai moneter.

Indikator penggunaan intens = Pembelian rata-rata dalam kategori oleh pelanggan kami / Pembelian rata-rata dalam kategori untuk seluruh pasar.

Indikator pangsa pasar

Pangsa pasar (%) = Partisipasi penetrasi * Partisipasi portofolio * Indikator penggunaan yang intens.

Bagaimana cara menghitung pangsa pasar?

Pangsa pasar adalah proporsi penjualan di seluruh pasar yang diambil oleh organisasi tertentu. Ini direpresentasikan sebagai persentase dari pasar.

Untuk menghitung pangsa pasar, penjualan perusahaan dibagi selama periode waktu antara penjualan seluruh pasar untuk periode yang sama yang ditunjukkan. Rumusnya adalah:

Pangsa pasar = Penjualan perusahaan / Total penjualan pasar

Indikator ini digunakan untuk memberikan gambaran umum tentang ukuran perusahaan terkait dengan pasar dan pesaingnya.

Investor dapat memperoleh data pangsa pasar dari berbagai sumber independen, seperti kelompok bisnis, badan pengatur. Juga sering dari perusahaan itu sendiri. Namun, beberapa industri lebih sulit untuk diukur secara akurat daripada yang lain.

Metode untuk menghitungnya

Meskipun pangsa pasar mungkin merupakan indikator pemasaran yang paling penting, tidak ada metode tunggal untuk menghitungnya..

Ini sangat disayangkan, karena metode yang berbeda dapat menghasilkan perhitungan pangsa pasar yang berbeda pada waktu tertentu. Dengan cara yang sama, mereka juga menghasilkan kecenderungan yang sangat berbeda di antara mereka sendiri.

Alasan untuk perbedaan ini adalah karena variasi dalam lensa melalui mana pangsa pasar terlihat: unit bukan pendapatan, di mana saluran pengukuran diambil (pengiriman pabrikan vs pembelian konsumen), definisi dari pasar (ruang lingkup semesta kompetitif), dan kesalahan dalam pengukuran.

Contohnya

Sebagai contoh, misalkan XYZ Electronics menjual $ 5 juta di televisi di Amerika Serikat, di total pasar di mana $ 100 juta dijual di televisi selama periode yang sama.

Pangsa pasar XYZ Electronics adalah 5%. Perusahaan menggunakan nomor ini untuk menilai kekuatan masing-masing di pasar dengan target pembeli mereka.

Pangsa pasar dapat dibagi ke dalam kategori yang sangat spesifik sehingga perusahaan tahu di mana ia memiliki keunggulan kompetitif. Contoh televisi ini dapat dibagi ke dalam segmen penjualan televisi, seperti TV plasma, LED atau 3D.

Itu juga bisa dipecah menjadi wilayah geografis. Sebuah perusahaan yang memiliki pangsa pasar 5% secara nasional dalam suatu industri dapat merasa sangat kuat jika hanya memiliki satu lokasi di negara kecil.

Pangsa pasar 5% mungkin bukan jumlah yang besar, jika perusahaan itu memiliki 50 lokasi di masing-masing 50 negara bagian.

Apple di pasar Cina

Semua perusahaan multinasional mengukur keberhasilan mereka berdasarkan partisipasi mereka di pasar tertentu. China telah menjadi pasar penting bagi perusahaan. Negara ini terus menjadi pasar yang berkembang pesat untuk banyak produk.

Misalnya, Apple Inc. menggunakan angka pangsa pasarnya di China sebagai indikator kinerja utama untuk pertumbuhan bisnisnya..

Apple memiliki pangsa pasar yang besar di industri smartphone. Namun, ia memiliki pangsa pasar kecil di industri komputasi personal.

Pangsa pasar Apple untuk pasar ponsel pintar di Tiongkok turun dari 13,6% pada akhir 2015 menjadi 9,6% pada 2016. Ini terjadi meskipun fakta bahwa pasar ponsel pintar secara keseluruhan di Cina tumbuh sebesar 9% di 2016.

Penjualan Apple turun di China tahun itu karena tidak bisa meluncurkan iPhone baru. Kemudian kehilangan lebih banyak pangsa pasar karena serangkaian smartphone kelas menengah diluncurkan oleh pesaing Cina OPPO dan Vivo.

Referensi

  1. Investopedia (2018). Pangsa Pasar. Diambil dari: investopedia.com.
  2. The Economic Times (2018). Definisi 'Pangsa Pasar'. Diambil dari: economictimes.indiatimes.com.
  3. Wikipedia, ensiklopedia gratis (2018). Pangsa pasar. Diambil dari: en.wikipedia.org.
  4. Techtarget (2018). Pangsa pasar. Diambil dari: whatis.techtarget.com.
  5. Kimberlee Leonard (2018). Apa Pangsa Pasar? Usaha Kecil-Chron. Diambil dari: smallbusiness.chron.com.
  6. Kursus Akuntansi Saya (2018). Apa itu Pangsa Pasar? Diambil dari: myaccountingcourse.com.
  7. Economy Watch (2018). Apa itu Pangsa Pasar? Metrik Pangsa Pasar, Formula Pangsa Pasar. Diambil dari: economywatch.com.