Membalik Psikologi Cara Menggunakannya untuk Meyakinkan dalam 8 Langkah

itu membalikkan psikologi terdiri dari membujuk seseorang untuk melakukan sesuatu dengan meminta mereka untuk melakukan yang sebaliknya.

Teknik ini didasarkan pada fenomena psikologis reaktansi, di mana seseorang menolak untuk dibujuk dan memilih opsi yang berlawanan dengan yang disarankan. Ini biasanya digunakan pada anak-anak karena kecenderungannya untuk merespons dengan reaktansi, keinginan untuk mengembalikan kebebasan bertindak.

Contoh:

• Seorang ayah menyarankan kepada anak remajanya bahwa dia pelit karena dia tidak membelikan adik perempuannya hadiah ulang tahun. Bocah itu bereaksi dengan membelikannya hadiah bastone yang bagus.
• Seorang siswa yang muak dengan seorang teman yang tidak pernah membantu mengatakan 'OK. Tidak membantu Saya tidak peduli. ' Temannya bereaksi dengan membantu.
• Seorang anak laki-laki yang pemalu mulai berbicara dengan para gadis ketika mereka mengatakan dia tidak tertarik pada mereka.

Sejarah

Psikologi terbalik dijelaskan oleh dokter dan penulis terkenal Viktor Frankl selama abad terakhir. Teknik ini lebih kompleks daripada yang terlihat, jadi penggunaan dan efektivitasnya sering dipertanyakan, dan harus digunakan dengan hati-hati.

Psikiater dan ahli saraf Austria ini, memperkenalkan konsep psikologi terbalik melalui praktik klinisnya sendiri, yaitu ketika berhadapan dengan pasien psikiatris dalam praktiknya..

Faktanya, Viktor Frankl mulai secara langsung bertanya kepada pasien depresi, tidak stabil, atau multi-masalah dengan pertanyaan berikut: "Mengapa Anda tidak bunuh diri?"

Jelas, psikiater tidak ingin pasiennya bunuh diri, tetapi justru sebaliknya, tetapi ia mulai menggunakan perumusan ide-ide ini dalam rencana terapi penyakit mental..

Dan dalam melakukan hal itu, sebagian besar pasien membayangkan peristiwa kematian mereka, dan dengan melakukan itu, banyak dari mereka menemukan alasan untuk tidak melakukan bunuh diri..

Dengan cara ini, Frankl menggunakan motif yang ditemukan oleh pasien untuk tidak bunuh diri sebagai titik awal untuk perawatan psikologis yang memungkinkan menemukan rangsangan untuk menghindari pikiran bunuh diri dan aspek-aspek yang menghargai kehidupan secara positif..

Jelas, teknik ini tidak menggunakannya tanpa sajak atau alasan sebelum orang yang mengajukan ide kematian atau keadaan depresi, karena perumusan kemungkinan bunuh diri sangat berbahaya..

Faktanya, jika pertanyaan ini diajukan kepada orang yang sangat depresi dengan banyak pikiran untuk bunuh diri, hasilnya bisa menjadi bencana besar..

Namun, Frankl menemukan beberapa kegunaan dalam teknik psikologi terbalik dalam pengobatan banyak kasus kejiwaan.

Apa itu psikologi terbalik??

Seperti yang telah kita lihat, melalui teknik yang diterapkan oleh Viktor Frankl, sebuah teknik yang dikenal sekarang sebagai psikologi terbalik muncul.

Psikologi terbalik adalah teknik untuk membuat seseorang melakukan sesuatu yang sebenarnya tidak mereka inginkan.

Fakta ini telah tersebar luas di masyarakat saat ini, terutama dalam konteks non-profesional dan dalam pengaturan sehari-hari.

Mari kita tinjau bagaimana psikologi terbalik dipahami hari ini, dan apa yang benar dan apa yang salah tentang kepercayaan saat ini.

Saat ini diyakini bahwa psikologi terbalik adalah teknik yang sangat efektif dalam pendidikan anak-anak dan remaja.

Secara khusus, itu dianggap sebagai teknik yang berguna untuk anak-anak yang biasanya tidak melakukan dan kasus memiliki kecenderungan untuk mengambil sebaliknya.

Jadi, sebelum seorang anak yang selalu bertentangan dengan hal-hal yang ibunya katakan kepadanya, dia berpikir bahwa dengan memberitahunya sebaliknya dia akan melakukan apa yang dia inginkan pada awalnya karena fakta sederhana bahwa dia akan terus melakukan yang sebaliknya..

Mari kita ambil sebuah contoh: jika seorang ibu terus-menerus memberi tahu putranya untuk mengambil kamar dan dia terus-menerus menolak, diperkirakan bahwa jika dia diberitahu untuk tidak menjemputnya dia akan memesannya untuk terus mengambil yang sebaliknya..

Namun, sementara itu benar bahwa beberapa perilaku negatif anak-anak dapat dipengaruhi oleh perintah yang diberikan kepada mereka, psikologi terbalik tidak didasarkan pada prinsip-prinsip ini..

Keberhasilan psikologi terbalik terletak pada apa yang dikenal sebagai resistensi psikologis, yaitu, dalam kesulitan kita melakukan sesuatu yang dipaksakan atau dikirim kepada kita, dan yang mengganggu otonomi atau kebebasan kita..

Dengan cara ini, jika kita menggunakan psikologi terbalik dan mengubah isi pesan dan gaya komunikasi, orang tersebut dapat mengubah sikap mereka terhadap perilaku laten yang seharusnya atau tidak seharusnya dilakukan..

Perlu dicatat bahwa teknik ini tidak selalu berhasil dan tidak boleh digunakan dalam situasi apa pun, karena bahkan dapat menyebabkan efek negatif. Demikian juga, itu bisa agak dikritik karena itu adalah teknik yang mungkin melibatkan manipulasi tertentu.

Namun, banyak orang menggunakannya hari ini baik dengan anak-anak dan orang dewasa, dan dapat menjadi strategi komunikasi yang efektif jika dilakukan dengan benar.

8 langkah untuk menerapkan psikologi terbalik

Selanjutnya, kita akan membahas 8 langkah yang harus dipertimbangkan jika Anda ingin menerapkan psikologi terbalik dengan cara yang tepat.

1. Menganalisis orang yang akan Anda tunjukkan

Menggunakan psikologi terbalik mengandung serangkaian risiko, jadi sebelum melakukannya, penting bagi Anda untuk menganalisis orang yang akan Anda terapkan..

Dan sebelum menggunakan psikologi terbalik, Anda harus sangat jelas bahwa penggunaan teknik ini tidak menawarkan peluang ganda.

Misalnya, jika ketika Anda memberi tahu putra Anda untuk belajar untuk ujian dan dia tidak memperhatikan Anda, Anda memutuskan untuk menggunakan psikologi terbalik dan mengatakan kepadanya untuk tidak belajar, Anda tidak akan dapat mengabaikan apa yang baru saja Anda katakan, sehingga Anda harus simpan pesan untuk tidak belajar.

Jelas, jika Anda menerapkan strategi ini dalam kasus di mana tidak tepat untuk melakukannya, apa yang akan Anda dapatkan adalah bahwa anak Anda memiliki lebih banyak alasan untuk tidak belajar dan berhenti memiliki stimulus yang mendorongnya untuk melakukannya..

Untuk alasan ini, penting bahwa Anda menganalisis dengan baik orang yang ingin Anda terapkan psikologi terbalik dan mencoba mencari tahu apakah itu bisa berhasil atau tidak.

Apa alasan Anda untuk tidak memperhatikan? Dapatkah Anda merasa bahwa realisasi tugas yang harus Anda lakukan sedang dipaksakan pada Anda dan otonomi atau kebebasan Anda terputus? Mungkinkah ini alasan mengapa ia menolak untuk melakukannya??

Semua pertanyaan ini harus Anda lakukan sebelum menggunakan psikologi terbalik.

Seperti yang kami katakan sebelumnya, teknik ini didasarkan pada resistensi psikologis.

Dengan cara ini, sebelum menggunakan psikologi terbalik, Anda harus memastikan bahwa fakta bahwa orang tersebut menolak untuk melakukan perilaku tertentu dimotivasi oleh kesulitan bahwa kita menempatkan orang untuk melakukan sesuatu yang dikenakan pada kita..

2. Analisis hubungan Anda dengannya

Setelah kami memastikan bahwa ada resistensi psikologis tertentu dalam alasan mengapa orang tersebut menolak untuk melakukan kegiatan tertentu, Anda harus menganalisis hubungan yang Anda miliki dengan orang itu..

Fakta ini penting karena kita tidak dapat mengisolasi psikologi terbalik dari hubungan yang kita miliki dengan orang tertentu.

Dengan cara ini, pada saat kita mulai menyadarinya, hubungan antara keduanya akan terpengaruh.

Untuk melakukannya, penting untuk menganalisis pola perilaku yang dimiliki orang tersebut.

Jika Anda menyatakan bahwa orang itu memiliki kecenderungan untuk mengambil yang sebaliknya dalam segala hal dan cenderung mengaitkan apa yang Anda katakan dengan kewajiban, pedoman dan perintah, dan oleh karena itu dalam menciptakan hambatan psikologis, mungkin tepat untuk menggunakan psikologi terbalik..

Ini sangat sering terjadi pada anak-anak dan remaja, yang mengadopsi gaya komunikasi dengan orang tua mereka di mana pesan apa pun ditafsirkan sebagai pembatasan otonomi dan kebebasan mereka..

Dengan demikian, dalam menghadapi hubungan seperti ini, psikologi terbalik dapat memiliki hasil dengan mengubah kerangka hubungan, dan mentransfer tanggung jawab dan kekuatan pengambilan keputusan kepada remaja yang menolak untuk diperintah dan orang lain yang memutuskan untuknya..

Namun, analisis ini tidak sesederhana itu.

Seperti yang telah kami katakan, psikologi terbalik tidak memiliki terbalik, jadi ketika Anda mulai menggunakannya Anda tidak akan dapat mengabaikannya..

Jadi, Anda harus menganalisis secara memadai apakah orang tersebut (apakah seorang anak atau tidak) kepada siapa Anda akan menerapkan memenuhi persyaratan minimum tertentu untuk dipercaya untuk mentransfer kekuatan keputusan.

3. Analisis perilaku

Akhirnya, Anda harus menganalisis perilaku apa yang ingin Anda modifikasi melalui psikologi terbalik dan segala sesuatu di sekitar Anda.

Jika saya memberi orang itu kemungkinan bahwa dialah yang memutuskan, dia akan memilih untuk memilih perilaku yang sesuai?

Untuk menjawab pertanyaan ini, beberapa hal harus dianalisis.

Yang pertama adalah dua yang telah kami sebutkan, tetapi yang ketiga adalah untuk memastikan bahwa tidak ada orang lain yang juga dapat bertindak sebagai penghalang psikologis.

Dengan cara ini, jika Anda memutuskan untuk memberi tahu anak Anda agar tidak belajar sehingga dia yang memutuskan untuk melakukannya, Anda harus memastikan bahwa tidak ada orang lain, seperti anggota keluarga, guru atau teman sekelas yang terus mengatakan bahwa ia harus belajar..

Jika ini terjadi, pasti anak akan terus memiliki hambatan psikologis sehubungan dengan perilaku yang harus diubah, dan ketika menggunakan psikologi terbalik, satu-satunya hal yang akan Anda capai adalah mengurangi jumlah orang yang mengganggu Anda dengan menyuruh Anda belajar..

4. Katakan kebalikan dari apa yang Anda pikirkan dengan cara yang kongruen

Setelah tiga poin sebelumnya dianalisis dengan baik, Anda dapat menerapkan psikologi terbalik, yaitu, Anda dapat mengatakan kebalikan dari apa yang Anda pikirkan.

Namun, Anda harus mengatakannya dengan cara yang kongruen, sedemikian rupa sehingga orang lain menganggap pesan Anda benar dan tegas..

Dengan cara ini, jika Anda memberi tahu anak Anda untuk tidak belajar, Anda harus melakukannya dengan cara yang serius dan kredibel, sehingga anak itu benar-benar berpikir bahwa pesan Anda serius dan bahwa Anda tidak memaksanya untuk belajar.

5. Perhatikan gaya komunikatif Anda

Aspek lain yang sangat penting adalah gaya komunikatif yang dengannya isi psikologi terbalik diekspresikan.

Tidak ada komentar yang berguna "yah, jangan belajar" dengan nada marah dan mencela.

Tujuannya tidak harus mengatakan kepadanya untuk tidak belajar tetapi menyatakan bahwa Anda terus memaksanya untuk melakukannya, tetapi Anda harus mengekspresikan ide itu dengan cara yang tenang dan tegas sehingga dia menyadari bahwa mulai sekarang pada keputusan tentang subjek yang mereka akan menjadi milikmu.

6. Hindari diskusi

Aspek lain yang terkait erat dengan poin sebelumnya adalah fakta untuk menghindari diskusi tentang hal itu.

Ketika Anda memutuskan untuk menerapkan psikologi terbalik, Anda harus memenuhi dua tujuan sehingga itu efektif.

Yang pertama adalah bahwa orang yang Anda lamar berhenti melihat kebebasan Anda dalam memutuskan suatu perilaku tertentu dan yang kedua adalah mendapatkan perilaku ini bukan lagi masalah konflik dan diskusi..

7. Tegaskan kembali keputusan Anda

Setelah Anda menerapkan psikologi terbalik, Anda harus tetap teguh dalam keputusan Anda sehingga dapat memiliki efek.

Biasanya perlu bahwa setelah mengekspresikan pesan, ulangi pada kesempatan lain untuk menegaskan kembali posisi Anda.

Demikian juga, penting bahwa Anda menjaga gaya komunikatif yang sama ketika Anda mengekspresikan ide-ide ini.

Karena itu, Anda tidak boleh menggunakan pesan psikologi terbalik dengan cara yang sama seperti Anda menggunakan pesan "asli". Artinya, jangan terus-menerus mengulangi pesan "jangan belajar" sebagai pengganti pesan "belajar".

8. Bersikap kongruen

Akhirnya, aspek yang paling penting agar pesan psikologi terbalik menjadi efektif adalah Anda mempertahankan posisi yang sepenuhnya konsisten..

Fakta ini menyiratkan bahwa Anda tidak boleh hanya konsisten dengan pesan, selalu mengatakan hal yang sama, tetapi Anda harus konsisten dengan sikap Anda pada subjek..

Tujuannya adalah untuk memberikan orang itu kerangka kerja yang berbeda dengan kerangka kerja sebelumnya di mana mereka tidak melihat pengurangan kapasitas pengambilan keputusan mereka dan di mana mereka dapat membuat resolusi mereka secara mandiri dan dengan dukungan orang lain..

Jadi, dengan cara yang sama seperti Frankl menggunakan motif yang menurut pasien tidak hidup sebagai bagian dari perawatan, Anda dapat menggunakan alasan yang ditemukan putra Anda terlibat dalam subjek sekolah untuk memotivasi dia untuk belajar.

Dan cara lain apa yang Anda ketahui tentang menggunakan psikologi terbalik??

Referensi

1. Hamilton, G.G.; Woolsey Biggart, N. (1985). Mengapa Orang Mematuhi. Pengamatan Teoritis tentang Kekuatan dan Ketaatan dalam Organisasi yang Kompleks ?? Perspektif Sosiologis (No. 28, vol.1, halaman 3-28).
2. Jones, E; Davis, K. (1965). Dari tindakan ke disposisi: proses atribusi dalam persepsi orang. A: L. Berkowitz (ed.) Kemajuan dalam Psikologi Sosial Eksperimental (vol.2). Nova York: Pres Akademik.
3. Milgram, S. (1963). Studi perilaku kepatuhan ??. Jurnal Psikologi Abnormal dan Sosial (No. 67, vol.4, hal.371-378).
4. Moscovici, S.; Mugny, G.; Pérez, J.A. (1987). Pengaruh sosial yang tidak disadari. Studi Psikologi Sosial Eksperimental. Barcelona: Anthropos.
5. Pérez, J.A.; Mugny, G. (1998). Artikulasi pendekatan terhadap pengaruh sosial melalui teori elaborasi konflik. Kepada: D. Páez; S. Ayestarán (ed.). Perkembangan psikologi sosial di Spanyol. Madrid: Yayasan Anak-Anak dan Pembelajaran.
6. Rochat, F.; Modigliani, A. (1995). Kualitas Perlawanan Biasa: Dari Laboratorium Milgram ke Desa Le Chambon. Jurnal Masalah Sosial (No. 51, vol.3, halaman 195210).
7. Sherif, M. (1936). Pembentukan norma sosial. Paradigma eksperimental ?? A: H. Proshansky; B. Seidenberg (ed.) (1965). Studi dasar Psikologi Sosial. Madrid: Technos.
8. Turner, J.C. (1987). Analisis pengaruh sosial. A: J.C. Turner (red.) Temukan kembali grup sosial. Madrid: Morata, 1990.