Bagikan:
Apa itu Pasar Sasaran? Karakteristik utama
itu target pasar adalah ceruk khusus pasar tempat pesan tentang suatu produk atau jasa akan diarahkan, untuk meyakinkan Anda untuk melanjutkan pembelian Anda..
Target pasar muncul setelah segmentasi pasar; itu adalah salah satu kelompok yang dihasilkan dari prosedur ini. Setelah pasar ini ditentukan, merek atau produk diposisikan.
Denominasi lain yang menerima target pasar adalah target, sebuah kata yang dipinjam dari bahasa Inggris tetapi banyak digunakan dalam bidang periklanan.
Ketika target pasar dipilih, orang dengan karakteristik demografis dan psikografis yang mirip atau sangat mirip, serta dengan selera dan kebutuhan yang sama, dapat disatukan dalam kelompok yang sama..
Jika pengiklan tidak memilih target atau target pasar, penentuan posisi produk atau layanan menjadi rumit karena informasi yang akan disorot tidak dibedakan berdasarkan selera dan kebutuhan pembeli potensial..
Gagasan target pasar terkait dengan micromercadeo, di mana kampanye iklan berorientasi pada kelompok klien yang sangat spesifik.
Kriteria untuk memilih target pasar
Proses untuk memilih pasar tertentu dikenal sebagai segmentasi pasar.
Beberapa kriteria yang dipertimbangkan untuk tujuan ini adalah:
- Lokasi geografis
- Usia
- Seks
- Tingkat pembelian dan / atau kapasitas pembelian
- Tingkat instruksi
- Gaya hidup
- Kondisi fisik
- Preferensi musik
- Sarana transportasi
- Kebiasaan konsumsi media informasi dan komunikasi
Daftar ini dapat berisi elemen-elemen lain, karena ini tentang mengidentifikasi sebanyak mungkin sifat untuk mengetahui dengan pasti apa, kapan dan bagaimana menjual sesuatu kepada sekelompok orang itu.
Kriteria ini menyatukan orang, mengubahnya menjadi makhluk yang berkomunikasi dan memahami satu sama lain, mengembangkan kebiasaan umum. Berkat ini mereka dapat dianggap sebagai target pasar.
Proses untuk memilih target pasar
Ada berbagai cara untuk memilih pasar sasaran. Ahli strategi pemasaran David Meerman Scott menyarankan untuk memilih target pasar berdasarkan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan seperti berikut:
- Apa tujuan dan aspirasi Anda?
- Apa motivasi Anda??
- Yang penting bagi mereka?
- Apa masalahmu?
- Apa topik favorit Anda??
- Apa lingkungan pendidikan atau sosial Anda?
- Apa yang mereka lakukan Apa yang mereka lakukan untuk hidup?
- Berapa banyak uang yang mereka hasilkan??
- Apa yang mempengaruhi pembelian Anda?
- Apakah mereka pria atau wanita?
- Berapa umur mereka??
- Di mana mereka tinggal??
- Apakah ada batasan bagi mereka untuk membeli produk?
Ke daftar ini dapat ditambahkan pertanyaan lain yang membantu mendefinisikan karakteristik kelompok orang yang akan menjangkau Anda melalui iklan dengan lebih baik.
Pertimbangan tentang segmentasi pasar
Dengan berlalunya waktu dan kemajuan di bidang psikologi dan teknologi, segmentasi pasar menjadi lebih canggih, seperti halnya cara menafsirkan data.
Misalnya, segmentasi berdasarkan usia saja bisa berisiko sekarang, karena orang dapat menjalani gaya hidup yang tidak terkait dengan apa yang seharusnya dilakukan seseorang pada usia itu..
Selain itu, ada orang yang mengulang, memajukan atau melewati tahapan kehidupan mereka. Kehalusan ini harus diperhitungkan pada saat segmentasi karena memengaruhi selera, preferensi, dan kebiasaan individu.
Pentingnya memilih target pasar
Perusahaan tidak dapat memenuhi permintaan seluruh populasi; kemudian mereka berusaha mengidentifikasi kelompok orang tertentu yang akan dapat memenuhi kebutuhan mereka.
Menentukan target pasar memungkinkan upaya pemasaran difokuskan pada kelompok yang terdefinisi dengan baik, dengan kebutuhan dan kebiasaan pembelian yang sangat mirip. Selain itu, setiap produk dan / atau layanan dibuat untuk jenis konsumen tertentu.
Ada tes produk yang dibuat sebelum mengkomersialkannya. Tes ini dilakukan dengan "tipe" anggota pasar target yang telah ditentukan.
Di antara tes ini menyoroti kelompok fokus, yang dilakukan untuk memantau apa manfaat produk yang dirasakan oleh pembeli potensial mereka, untuk menyoroti karakteristik ini dalam pesan iklan. Di sana Anda juga dapat mendeteksi kemungkinan penyesuaian yang perlu dilakukan.
Evaluasi ini dapat berlanjut bahkan setelah produk diluncurkan, sehingga perusahaan dapat mengukur dan memahami permintaan pelanggannya..
Alasan lain untuk menentukan target pasar adalah bahwa hal itu mempengaruhi distribusi, harga, promosi dan karakteristik produk itu sendiri.
Terkadang penyempurnaan dan penetapan target pasar begitu baik, sehingga keberhasilan produk membuka pintu ke pasar lain..
Referensi
- Andrade, Nancy dan lainnya (2008). Segmentasi pasar sebagai dasar untuk penentuan posisi waralaba makanan cepat saji di kota Maracaibo. Multiciencias, Januari-April, 91-104. Diperoleh dari: redalyc.org
- Pengusaha (s / f). Target pasar. Diperoleh dari: entrepreneur.com
- Jiménez, Ricardo (2007). Konsep pasar sasaran. Diperoleh dari: merk2meta.blogspot.com
- Investopedia (s / f). Target pasar. Diperoleh dari: investopedia.com
- León, Fran (2015). Apakah Anda tahu apa "target pasar" itu? Dipulihkan dari: merca20.com
- Pemasaran dan periklanan. Target pasar Dipulihkan dari: mercadeoypublicidad.com
- Villalobos, Susana. Pemasaran dan pelanggan: Ketahui target pasar Anda untuk meningkatkan penghasilan Anda! Dipulihkan dari: strateg-marketing-online.com