Apa itu Cambaceo?

itu cambaceo adalah nama yang diberikan kepada salah satu strategi penjualan tertua, di mana seseorang berdedikasi untuk menawarkan produk atau layanan secara langsung kepada setiap calon pembeli atau pelanggan mereka. Dengan kata lain, sistem penjualan "tatap muka" atau "pintu ke pintu".

Penjual biasanya adalah produsen atau produsen dari beberapa barang atau jasa, meskipun ia juga bisa menjadi penjual profesional yang disewa untuk tujuan ini.

Sistem cambaceo seperti yang dikandung pada awalnya, telah jatuh ke dalam disuse, karena berasal sebagai cara untuk membawa produk ke konsumen yang secara geografis jauh dari daerah perkotaan dan secara formal mendirikan pasar.

Namun, cambaceo masih merupakan bentuk penjualan yang valid dan, dalam beberapa kasus, sangat sukses. 

Demikian halnya dengan katalog penjualan produk kecantikan atau barang-barang rumah tangga, yang disebut "penjualan bertingkat" yang mempekerjakan penjual yang naik dalam skala karena merekrut lebih banyak orang untuk menggandakan penjualan.

Juga, tenaga penjualan dari rumah ke rumah tradisional yang terus ada, terutama di daerah pedesaan tanpa akses ke Internet dan tanpa beragam penawaran barang dan jasa yang tersedia..

Karakteristik utama cambaceo

-Tentang produk dan layanan kepada orang-orang yang secara geografis jauh dari pusat perbelanjaan atau mereka yang, karena alasan tertentu, tidak dapat pindah ke pusat-pusat ini.

-Menawarkan jumlah yang relatif kecil dan beragam produk atau layanan.

-Barang-barang ditawarkan secara langsung atau ditunjukkan melalui katalog dengan foto-foto; dalam hal ini klien memilih produk yang disukainya dan penjual mengirimkannya dalam kunjungan berikutnya.

-Ini memungkinkan transaksi komersial barang dan jasa kepada orang-orang yang tidak termasuk dalam sistem keuangan formal, yaitu mereka yang tidak memiliki kartu kredit, rekening bank, dll..

-Umumnya tidak memiliki publisitas dalam jumlah besar dan digunakan sebagai pemasaran domestik dan belum sempurna.

-Dengan tidak terbenam dalam sistem komersial formal, cambaceo memungkinkan untuk menawarkan harga yang lebih baik, karena tidak memiliki biaya tambahan seperti iklan, distribusi dan pembayaran pajak yang membuat produk lebih mahal.

-Berkat kesepakatan langsung dengan konsumen, cambaceo memungkinkan fasilitas pembayaran disesuaikan dengan kemungkinan setiap klien.

Keuntungan dari cambaceo

-Penjual memiliki kemungkinan untuk mengetahui secara langsung kepada kliennya, tanpa perantara, dan untuk berinteraksi dengannya waktu dan waktu yang diperlukan di tempat tinggal atau pekerjaannya.

-Kontak tatap muka ini memberi pedagang pengetahuan langsung tentang konsumen mereka, yang merupakan alat yang sangat berharga untuk pengembangan produk mereka.

-Untuk klien, kontak langsung dan pribadi ini juga menjamin informasi yang cukup dan memadai sebelum membeli produk, meyakinkannya bahwa itu akan tepat seperti yang ia harapkan dan inginkan darinya..

-Mengizinkan penilaian komprehensif dan khusus mengenai keuntungan dan kerugian dari produk atau layanan yang ditawarkan.

-Itu membuatnya mudah untuk melakukan perubahan atau penyesuaian yang diperlukan untuk dapat lebih memenuhi kebutuhan konsumen.

-Membangun hubungan kepercayaan dan pengetahuan yang tidak mungkin dilakukan melalui bentuk penjualan lain yang lebih masif.

-Mengizinkan transaksi komersial untuk orang yang tidak termasuk dalam sistem perbankan.

-Kontak langsung dan pengetahuan intim klien ini, memungkinkan penjual untuk memberikan kredit dalam negeri, pembayaran dengan cicilan dengan nyaman dan umumnya tanpa bunga, serta manfaat lainnya, kepada orang-orang yang tidak selalu dapat memperolehnya di pasar formal.

-Semua ini dicapai berdasarkan hubungan kepercayaan dan komitmen moral.

-Dengan menghilangkan banyak langkah dalam rantai komersial, produk mencapai tangan konsumen dengan biaya lebih murah, lebih ekonomis.

-Yang terakhir juga berarti lebih sedikit biaya untuk produsen.

Kerugian dari cambaceo

-Produsen atau penjual memiliki serangkaian tindakan terbatas, yang ditentukan oleh cakupan geografis.

-Klien memiliki beberapa pilihan atau terbatas untuk dipilih, dibandingkan dengan yang ditawarkan oleh pasar besar.

-Mereka tidak memiliki akses ke iklan di media massa, oleh karena itu mereka memiliki sedikit atau tidak memiliki kapasitas untuk bersaing dengan merek besar atau perusahaan formal.

-Hubungan komersial tergantung pada sangat sedikit orang, sehingga pemeliharaan hubungan ini menjadi rapuh di kedua ujungnya, yaitu apakah pembeli lenyap atau penjual lenyap..

-Dalam dunia yang semakin tidak aman, semakin sulit untuk mendapatkan pelanggan untuk membuka pintu rumah mereka kepada vendor yang tidak dikenal.

Cambaceo saat ini

Kami telah mengatakan sebelumnya bahwa cambaceo adalah praktik komersial kuno dan bahwa, seperti yang dipahami pada awalnya, ia telah tidak digunakan lagi karena kemunculan teknologi..

Tapi, bukannya melemah, cambaceo telah bermutasi, diberdayakan berkat alat-alat baru yang ditawarkan oleh dunia modern ini..

Adalah fakta bahwa penjualan dari pintu ke pintu dari penjual susu, sapu dan peralatan tua itu semakin tidak terpikirkan di kota-kota besar.

Tapi lihat saja sikap politisi di masa-masa menjelang pemilihan umum untuk menemukan cara perubahan baru.

"Timbreo" atau kunjungan rumah ke rumah para kandidat, jelas merupakan penjualan langsung di mana janji-janji ditawarkan dan suara diminta sebagai bentuk pembayaran.

Di sisi lain, semakin umum untuk melihat bagaimana bisnis dari semua jenis dan ukuran menawarkan produk atau layanan mereka melalui platform online. Dan ini dilakukan oleh bisnis besar yang sudah mapan, seperti produsen kecil atau pengrajin independen.

Ini adalah bentuk perubahan baru di mana penjual - tidak lagi darah dan daging, tetapi akhirnya seorang penjual - terus mengetuk pintu setiap rumah untuk menawarkan barang dagangannya. Bel sekarang adalah iklan online.

Berkat optimalisasi sumber daya teknologi yang terus-menerus, tawaran ini telah diperluas ke konsumen, telah diperkaya dalam hal karakteristik, spesifikasi, dan informasinya, serta jangkauan geografis di mana produsen dapat menjangkau hampir tanpa batas..

E-Commerce yang terkenal, tidak lain adalah "cambaceo digital" yang telah menjadi alat yang sangat berguna untuk:

• Luncurkan produk baru dan lakukan promosi
• Minta "pengujian" atau pengujian produk dari konsumen utama
• Menciptakan kesetiaan terhadap merek: konsumen mengidentifikasi dengan produk yang ia anggap dibuat untuk mengukur dan dengan merek yang berbicara langsung dengannya
• Minimalkan biaya dengan mampu menjangkau publik kunci dengan tepat
• Hasilkan keuntungan yang lebih besar.

Dilihat dari sudut ini, cambaceo yang jauh dari kematian, telah berhasil sedikit beradaptasi dengan perubahan dan realitas baru. Dia lebih hidup dari sebelumnya dan dia ada di sini untuk tinggal.

Referensi

1. Cambaceo. Diperoleh dari es.wikipedia.org
2. Apa itu Cambaceo? Dipulihkan dari cambaceo.jimdo.com
3. Abraham Geifman (2012) The cambaceo sebagai senjata komersial. Dipulihkan dari merca20.com
4. Abraham Geifman (2016). Pemasaran Digital dengan Salsa. Editorial Inovasi Lagares. Meksiko.
5. Strategi penjualan dari pemasaran. Dipulihkan dari gestiopolis.com.