Bagikan:
Karakteristik, Segmen, dan Strategi Pasar Industri
itu pasar industri didasari oleh pengguna milik organisasi yang membeli barang dan jasa untuk mengelaborasi kelas produk lainnya.
Di pasar ini, pabrikan adalah pihak yang melakukan akuisisi, misalnya, sekelompok zat kimia yang darinya ia akan menghasilkan pupuk yang diperuntukkan bagi pasar pertanian atau juga untuk perorangan yang akan menggunakannya di kebun mereka..
Oleh pengguna industri dikenal orang yang, di dalam pasar itu, melakukan pembelian produk mereka. Misalnya, situs yang memperoleh pembersih lantai dari perusahaan.
Oleh karena itu ada lingkungan di mana pasar ini berkembang dalam skala besar. Produk yang dijual diproduksi dalam jumlah tinggi tetapi memiliki jumlah pembeli tertentu. Bahkan, produsen memperhitungkan semua penggunanya yang juga berada di lingkungan industri.
Pembelian produk dilakukan untuk memperluas berbagai barang dan jasa, menjualnya kembali ke pelanggan lain dan melakukan operasi yang menyangkut perusahaan. Mengingat banyaknya jumlah produk yang beredar, perusahaan saling membutuhkan untuk membuat produk mereka.
Oleh karena itu, pasar industri, meskipun kompetitif, dapat dipinjamkan ke koperasi, karena objek yang sama membutuhkan berbagai jenis bahan baku untuk dijual. Jenis pasar ini terdiri dari banyak perusahaan dan korporasi yang beralih dari sektor primer ke sektor tersier ekonomi..
Karakteristik pasar industri
Pasar industri dicirikan oleh enam aspek mendasar:
1- Beberapa pembeli
Pasar industri tidak berorientasi pada sejumlah besar pembeli seperti yang mungkin diasumsikan, tetapi berfokus pada pembeli yang paling cocok dan mereka yang dapat segera menggunakan produk tersebut..
Karena itu, pelanggan dipilih, dipilih secara strategis, sehingga penjualan membuahkan hasil.
2- Distribusi geografis
Itu cenderung berkonsentrasi di daerah perkotaan atau pedesaan yang sangat spesifik. Pasar industri tidak ada di mana-mana, tetapi di tempat-tempat tertentu di mana mungkin ada volume produksi yang besar, yang pada gilirannya membutuhkan sejumlah besar personil untuk bergerak di sekitar pabrik.
3- Visi masa depan
Pasar industri tidak mengejar kepuasan kebutuhan mendesak pengguna; melainkan, ia ingin berpikir lebih jauh dari itu dan itulah sebabnya ia membuat rencana jangka panjang yang tidak rentan terhadap sensitivitas harga..
Dengan cara ini, jenis pasar ini selalu berusaha memperbarui diri dan menciptakan kembali produk-produknya, agar tidak ketinggalan.
4- Mengurangi dampak pada permintaan
Khususnya dalam permintaan akhir. Pasar industri menonjol karena tidak banyak mempengaruhi apa yang ingin dibeli pengguna, karena mereka telah menetapkan persyaratan yang harus dipenuhi oleh pabrikan.
5- Daya beli tinggi
Pasar industri mampu memusatkan banyak daya beli untuk fakta sederhana bahwa ia memiliki anggaran tinggi di mana Anda dapat memiliki lebih banyak dengan lebih sedikit, seperti yang terjadi pada perusahaan grosir.
6- Rasionalisme
Pembelian produk tidak dilakukan sesuai dengan kriteria subyektif, tetapi menurut elemen objektif. Sebagai akuisisi di pasar industri bergerak banyak uang, perlu tahu apa yang harus dibeli, kapan dan kepada siapa, agar tidak kehilangan uang.
Segmen
Segmen pasar industri banyak, tetapi secara tradisional mereka dikelompokkan dalam empat:
1- Pasar pertanian
Ini adalah yang paling diperlukan dari semua, karena itu adalah yang memberi rezeki kepada jutaan orang dan di mana ada lebih banyak tekanan, karena sebelum meningkatnya permintaan makanan, perlu untuk meningkatkan produksi.
Selain itu, jenis pasar ini dipengaruhi oleh konflik konstan yang berkisar pada kepemilikan tanah dan latifundio.
2- Pasar pengecer
Ini berfokus pada keberadaan perantara melalui mana ada penjualan kembali produk yang margin keuntungannya lebih besar dari harga awal penjualan kepada publik.
Meskipun benar bahwa itu dapat meminjamkan dirinya untuk momok seperti spekulasi dan menimbun di masa kelangkaan, pasar reseller digunakan untuk meningkatkan penjualan pabrik dan untuk menghasilkan pekerjaan tidak langsung..
3- Pasar sektor resmi
Ini adalah di mana Anda berurusan dengan aparatur pemerintah dan dependensinya masing-masing yang masuk ke wilayah hukum Anda. Bisnis dengan pasar sektor resmi dapat bermanfaat selama ada pengetahuan pemasaran yang baik, tetapi juga jika ada iklim birokrasi dan politik yang mendukung keuangan.
4 - Pasar perusahaan nirlaba
Ini mengacu pada pasar perusahaan heterogen yang tidak dapat menghasilkan uang pada skala yang sama dengan pasar lain, karena dana mereka berasal dari amal atau sumbangan dari individu (partai politik, kongregasi religius, LSM, dll).
Masalah pemasaran mereka lebih besar, karena pelanggan mereka tidak mudah tertarik.
Strategi
Pasar industri, seperti yang lain, dapat memanfaatkan berbagai strategi yang dapat membantu pertumbuhannya.
Banyak dari mereka memprioritaskan produk yang akan dijual, sementara yang lain fokus pada beradaptasi dengan segmen tempat perusahaan itu berada..
Ada beberapa yang menguraikan metodologi campuran yang tidak mengabaikan penawaran dan permintaan, tetapi tidak juga harga konsumen dan faktor terkait lainnya, seperti distribusi dan cara penjualan..
Contoh pasar industri
Mulai dari yang di atas, pasar industri memiliki ukuran besar, sesuatu yang diterjemahkan ke dalam cakupannya yang luas.
Fakta ini diamati dalam pertambangan, perikanan, pertanian, konstruksi, transportasi, perdagangan grosir dan eceran, real estat, berbagai layanan, birokrasi pemerintah dan organisasi nirlaba, di antara banyak lainnya..
Agar sirkuit bisnis ini berfungsi, perlu untuk memindahkan jaringan logistik berdasarkan segmen dan strategi industri.
Referensi
- Hague, Paul N. (1985). Buku Pegangan Penelitian Pasar Industri. London: Kogan Page Ltd.
- (2002). Riset Pasar: Panduan untuk Perencanaan, Metodologi & Evaluasi. London: Kogan Page Ltd.
- Rutherford, Donald (2002). Kamus Routledge Ekonomi, edisi ke-2. London: Routledge.
- Sabino, Carlos (1991). Kamus ekonomi dan keuangan. Caracas: Editorial Panapo.
- Scherer, Frederic M. (1990). Struktur Pasar Industri dan Kinerja Ekonomi, edisi ke-3. Boston: Perusahaan Houghton Mifflin.
- Shapiro, B.P. dan Bonoma, Thomas V. (1983). Mengelompokkan Pasar Industri. New Jersey: Jossey-Bass Inc.
- (1984). Cara Mengelompokkan Pasar Industri. Massachusetts, Amerika Serikat: Harvard Business Review. Diperoleh dari hbr.org.
- Webster, Frederick E. (1995). Strategi Pemasaran Industri, edisi ke-3. New Jersey: Wiley.