Ansoff Matriks Empat Kuadran dan Contoh

itu Matriks Ansoff adalah alat perencanaan strategis yang membantu manajer senior dan spesialis pemasaran membuat strategi untuk pertumbuhan di masa depan. Ini dikembangkan oleh Rusia-Amerika Igor Ansoff dan diterbitkan dalam Ulasan Bisnis Harvard pada tahun 1957, dalam sebuah artikel berjudul "Strategi untuk diversifikasi".

Ansoff menyarankan bahwa hanya ada dua pendekatan efektif untuk mengembangkan strategi pertumbuhan: memperbarui apa yang dijual (pengembangan produk) dan untuk siapa dijual (pengembangan pasar). Ketika pendekatan ini digabungkan sebagai sebuah matriks, mereka menawarkan empat opsi strategis, masing-masing dengan tingkat risiko yang berbeda.

Para pemimpin yang sukses memahami bahwa jika perusahaan akan tumbuh dalam jangka panjang, Anda tidak dapat terus "melakukan bisnis seperti biasa", bahkan ketika segala sesuatunya berjalan dengan baik..

Ada banyak pilihan yang tersedia, seperti mengembangkan produk baru atau membuka pasar baru, tetapi bagaimana Anda tahu mana yang paling cocok untuk perusahaan??

Ini adalah ketika perspektif seperti itu dari matriks Ansoff digunakan untuk menganalisis risiko potensial dari setiap opsi dan membantu merancang rencana yang paling tepat untuk situasi tersebut..

Indeks

• 1 Empat kuadran
  • 1.1 Penetrasi pasar
  • 1.2 Pengembangan produk
  • 1.3 Pengembangan pasar
  • 1.4 Diversifikasi
• 2 Contoh
  • 2.1 Langkah 1: menganalisis opsi
  • 2.2 Langkah 2: mengelola risiko
  • 2.3 Langkah 3: pilih opsi terbaik
• 3 Referensi

Keempat kuadran

Matriks Ansoff menunjukkan empat strategi yang dapat digunakan untuk tumbuh dan membantu menganalisis risiko yang terkait dengan masing-masing. Ansoff menjelaskan empat alternatif pertumbuhan:

Penetrasi pasar

Itu di kuadran kiri bawah, itu adalah yang paling aman dari empat opsi. Diketahui bahwa produk bekerja dan pasar sudah dikenal memiliki sedikit kejutan untuk diberikan.

Dalam strategi ini, perusahaan fokus pada memperluas volume penjualan menggunakan produk yang ada di pasar saat ini. Dengan kata lain, ia mencoba meningkatkan pangsa pasarnya di dalam segmen pasar yang ada.

Ini dapat dicapai dengan menjual lebih banyak produk melalui promosi dan distribusi yang lebih agresif kepada pelanggan lama, atau dengan menemukan pelanggan baru di pasar yang ada..

Pengembangan produk

Terletak di kuadran kanan bawah. Ini sedikit lebih berisiko, karena Anda ingin memperkenalkan produk baru di pasar yang ada.

Dalam strategi ini perusahaan berfokus pada menciptakan produk baru, yang ditujukan untuk pasar mereka yang ada, untuk mencapai pertumbuhan mereka.

Untuk ini, pertanyaan berikut harus dijawab: bagaimana portofolio produk dapat diperluas dengan memodifikasi atau membuat produk?

Ini berarti memperluas jangkauan produk yang tersedia di pasar perusahaan yang ada.

Pengembangan pasar

Itu di kuadran kiri atas. Produk yang sudah ada ditempatkan di pasar yang sama sekali baru.

Dalam strategi ini, perusahaan mencoba untuk memperluas ke pasar baru (geografis, negara, dll.) Menggunakan produk yang sudah ada. Strategi ini lebih mungkin berhasil ketika:

- Ada teknologi unik dari produk, yang dapat digunakan di pasar baru.

- Perusahaan mendapat keuntungan dari skala ekonomi jika produksi meningkat.

- Pasar baru tidak jauh berbeda dari pasar saat ini, yang sudah Anda miliki pengalamannya.

- Pembeli di pasar baru sangat menguntungkan.

Diversifikasi

Itu berada di kuadran kanan atas. Ini adalah yang paling berisiko dari empat opsi, karena menghadirkan produk baru dan belum teruji di pasar yang sama sekali baru yang mungkin tidak sepenuhnya dipahami..

Dalam diversifikasi perusahaan mencoba meningkatkan pangsa pasarnya dengan memperkenalkan produk baru di pasar baru.

Ini adalah strategi yang paling berani karena membutuhkan pengembangan produk dan pasar. Diversifikasi dapat terkait atau tidak terkait.

Diversifikasi terkait

Ada hubungan dan, oleh karena itu, potensi sinergi antara perusahaan dan produk / pasar baru.

Diversifikasi yang tidak terkait

Organisasi bergerak ke pasar atau industri yang tidak memiliki pengalaman. Ini dianggap sebagai strategi berisiko tinggi.

Contoh

Untuk perusahaan ABC, mudah untuk menggunakan matriks Ansoff untuk menimbang risiko yang terkait dengan serangkaian opsi strategis.

Langkah 1: Analisis opsi

Penetrasi pasar

Suatu upaya dilakukan untuk menjual lebih banyak produk yang sama di pasar yang sama. Karena itu, Anda dapat:

- Kembangkan strategi pemasaran baru untuk mendorong lebih banyak orang untuk memilih produk perusahaan atau menggunakannya lebih banyak.

- Turunkan harga produk.

- Lakukan perbaikan kecil dalam produk.

- Hadir klien dengan skema loyalitas.

- Harga peluncuran ulang atau promosi penawaran khusus lainnya.

- Meningkatkan aktivitas tenaga penjualan.

- Beli perusahaan yang kompetitif (terutama berlaku di pasar matang).

Pengembangan produk

Produk berbeda lainnya dijual kepada orang yang sama, sehingga Anda dapat:

- Perluas produk dengan memproduksi varian yang berbeda atau mengemas ulang produk yang sudah ada.

- Kembangkan produk atau layanan yang terkait dengan produk utama.

- Investasikan dalam penelitian dan pengembangan produk baru.

- Memperoleh hak untuk menghasilkan produk dari perusahaan lain.

- Beli produk generik dan "tandai" sebagai milik Anda.

- Bersama-sama mengembangkan produk yang dimiliki oleh perusahaan lain, yang membutuhkan akses ke saluran distribusi atau merek perusahaan.

Pengembangan pasar

Pasar baru atau area baru dari pasar saat ini sedang ditargetkan. Anda mencoba menjual kepada orang lain lebih banyak hal yang sama. Di sini Anda dapat:

- Targetkan pasar geografis yang berbeda secara lokal atau luar negeri. Lakukan analisis PEST untuk mengidentifikasi peluang dan ancaman di pasar baru.

- Cari pembeli industri dari produk yang sebelumnya hanya dijual kepada konsumen akhir.

- Gunakan saluran penjualan baru dan berbeda, seperti penjualan langsung atau online, jika saat ini sedang dijual melalui agen atau perantara.

- Gunakan segmentasi pasar untuk menargetkan kelompok orang lain, mungkin dengan profil usia, jenis kelamin, atau demografi pelanggan reguler yang berbeda.

Diversifikasi

Strategi ini cukup berisiko: seringkali ada sedikit ruang untuk menggunakan pengalaman yang ada atau untuk mencapai skala ekonomis. Itu mencoba untuk menjual produk yang sama sekali berbeda kepada pelanggan baru.

Di luar peluang untuk mengembangkan bisnis, keuntungan utama dari diversifikasi adalah bahwa, jika satu perusahaan mengalami keadaan yang tidak menguntungkan, yang lain mungkin tidak akan terpengaruh..

Langkah 2: kelola risikonya

Lakukan analisis risiko untuk lebih memahami bahaya yang terkait dengan setiap opsi. Jika ada banyak bahaya, prioritaskan mereka menggunakan Grafik Probabilitas Risiko.

Kemudian, buat rencana darurat untuk risiko yang mungkin harus Anda hadapi.

Langkah 3: pilih opsi terbaik

Anda mungkin memiliki gagasan tentang opsi mana yang tepat untuk perusahaan. Anda dapat memastikan bahwa itu benar-benar yang terbaik dengan satu langkah terakhir: gunakan matriks analisis keputusan untuk mengevaluasi berbagai faktor di setiap opsi dan membuat pilihan terbaik.

Matriks Ansoff untuk Coca-Cola dapat dilihat sebagai contoh:

Referensi

1. Tim Konten Mind Tools (2018). Matriks Ansoff. Alat Pikiran Diambil dari: mindtools.com.
2. Akademi Profesional (2018). TEORI PEMASARAN - MENJELASKAN MATRIKS ANSOFF. Diambil dari: professionalacademy.com.
3. Wikipedia, ensiklopedia gratis (2018). Matriks Ansoff. Diambil dari: en.wikipedia.org.
4. Oxford College of Marketing (2018). Menggunakan Matriks Ansoff untuk Mengembangkan Strategi Pemasaran. Diambil dari: blog.oxfordcollegeofmarketing.com.
5. Annmarie Hanlon (2013). Model Ansoff. Wawasan cerdas Diambil dari: smartinsights.com.
6. David Alberto Rueda Cantuche (2016). Matriks Ansoff atau cara tumbuh dengan kecerdasan. Blog Saluran Profesional. Diambil dari: blogcanalprofesional.es.