Permintaan potensial bagaimana itu dihitung dan contoh



itu permintaan potensial adalah ukuran total pasar untuk suatu produk pada waktu tertentu. Merupakan batas atas pasar untuk suatu produk. Biasanya diukur dengan nilai penjualan atau volume penjualan. Oleh karena itu, ini mengacu pada volume maksimum penjualan dari setiap produk atau layanan di pasar tertentu, sebelum produk atau layanan mencapai kejenuhan pasar..

Perusahaan yang menjual barang di pasar tertentu memiliki persentase tertentu dari total volume penjualan pasar itu. Jumlah maksimum barang yang dijual oleh masing-masing perusahaan yang menjualnya di pasar yang sama terdiri dari permintaan potensial dari barang-barang di pasar itu.

Memperkirakan permintaan potensial sangat penting bagi banyak perusahaan, karena membantu mereka bersaing di lingkungan saat ini. Jika tidak diestimasi, bisnis mungkin berakhir dengan permintaan terlalu tinggi. Ini bisa mengakibatkan pemborosan waktu, sumber daya, ruang dan uang.

Demikian pula, sebuah perusahaan juga bisa berakhir dengan meremehkan permintaan. Hal ini dapat menyebabkan pembatalan, keterlambatan, dan pelanggan yang tidak puas, yang dapat beralih ke pesaing.

Indeks

  • 1 Bagaimana cara menghitung permintaan potensial??
    • 1.1 Tinjauan top-down
    • 1.2 Tinjauan dari bawah ke atas
    • 1.3 Pertimbangan lainnya
  • 2 Contoh
    • 2.1 Pabrik mebel
  • 3 Referensi

Bagaimana menghitung permintaan potensial??

Dari perspektif bisnis yang didorong oleh permintaan, pertanyaan kunci untuk dipertimbangkan adalah: berapa banyak pelanggan yang tertarik pada produk? Ini berbeda dari pendekatan berbasis produk tradisional, yang hanya berurusan dengan volume produk.

Dengan pendekatan berbasis pasar, Anda akan mulai dengan jumlah klien maksimum.

Ulasan top-down

Sebagai contoh, anggaplah bahwa layanan keamanan sedang dijual di pasar bisnis dan Anda mencoba untuk menyelesaikan permintaan potensial untuk tahun depan.

Pada tingkat tertinggi, permintaan potensial didefinisikan sebagai semua perusahaan yang ada, misalnya, 100.000 perusahaan.

Dalam strata berikut, dapat diidentifikasi bahwa beberapa perusahaan terlibat dengan pemasok lain, dengan kontrak yang lebih dari 12 bulan untuk diselesaikan. Ini dapat mengurangi jumlah pelanggan menjadi 30.000.

Pada lapisan berikutnya, dari 30.000 pelanggan yang tersisa, Anda mungkin memperhatikan bahwa 10.000 hanya tertarik pada aplikasi keamanan web, yang merupakan layanan yang tidak dapat menawarkan. Ini pada akhirnya akan mengurangi permintaan potensial menjadi 20.000 perusahaan.

Meskipun langkah-langkah sebelumnya ilustratif, mereka mewakili proses yang akan dilakukan untuk mengidentifikasi permintaan pasar potensial dari perspektif top-down.

Ulasan dari bawah ke atas

Varian lain dalam memperkirakan permintaan potensial adalah apa yang disebut tinjauan bottom-up.

Untuk memperkirakan permintaan potensial pasar untuk produk-produk baru dari perspektif bottom-up, akan perlu untuk menetapkan asumsi tertentu, bersama dengan perhitungan, perkiraan, dan fundamental yang kuat..

Pertanyaan pertama yang diajukan adalah siapa yang akan menjadi 5, 50, 500, atau 5.000 pelanggan pertama. Perencana bisnis yang baik memahami pasar dan klien mereka pada tingkat yang intim. Mereka juga menguji produk sebelum meluncurkannya secara grosir atau pada tingkat produksi massal.

Penentuan permintaan pasar harus seakurat mungkin di setiap tingkat. Perencanaan bisnis yang baik melibatkan secara khusus menyebutkan 5 pelanggan pertama yang akan mengadopsi produk baru dan alasan untuk melakukannya..

Dari sana, 45 pelanggan berikutnya dapat ditentukan dengan analisis pasar yang baik tentang jenis industri pelanggan dan berkonsultasi dengan tim penjualan mereka..

450 pelanggan berikut dapat ditentukan melalui segmentasi pasar. 4.500 klien terakhir diekstrapolasi dari permintaan pasar yang dievaluasi.

Pertimbangan lainnya

Setelah Anda memiliki gambar ini, disarankan untuk membandingkan tampilan bottom-up ini dengan analisis top-down sebelumnya untuk memastikan ada tingkat penyelarasan tertentu.

Faktor lain yang perlu dipertimbangkan, yang sangat relevan untuk perencanaan dan peramalan produk, adalah pertumbuhan pasar. Ini adalah faktor yang biasanya akan diperoleh dari perusahaan riset pasar.

Dengan memperoleh semua statistik pertumbuhan pasar, Anda dapat membandingkan dengan pertumbuhan bisnis Anda sendiri. Misalnya, Anda dapat menemukan bahwa pasar tumbuh 10% per tahun, sedangkan bisnis tumbuh 5%.

Dalam hal ini, jelas bahwa pangsa pasar hilang dari pesaing.

Permintaan potensial bukan nomor tetap, tetapi fungsi dari kondisi yang ditetapkan. Fungsi ini akan tergantung pada beberapa faktor, termasuk lingkungan, ekonomi dan kekuatan pasar lainnya.

Contohnya

Sebuah toko yang menjual 1.000 sabun setiap hari kemudian memiliki permintaan 1.000 sabun. Namun, pada akhir pekan, ketika jumlah pembeli meningkat, permintaan bisa mencapai 1.200.

Ini hanya permintaan sebuah toko. Permintaan ini akan dikonsumsi terlepas dari merek sabun yang tersedia, karena itu adalah produk yang diperlukan. Jadi setiap merek yang tidak memenuhi permintaan akan melihat hilangnya pendapatan.

Jadi, jika permintaan untuk sabun di toko adalah 1.000 unit dan perusahaan memasok 300 unit, maka permintaan pasar untuk perusahaan adalah 300 unit, sedangkan permintaan potensial adalah 1.000 unit..

Perusahaan seperti P&G dan HUL, yang memproduksi begitu banyak unit, perlu memiliki pemahaman yang konstan tentang permintaan pasar, tidak melebihi produksi mereka atau kehilangan kesempatan untuk menjual produk mereka di pasar..

Pabrik mebel

Mari kita anggap bahwa sebuah pabrik furnitur menghasilkan set makan yang sangat populer, tetapi memiliki masalah produksi yang konstan di bidang manufaktur. Karena masalah ini, tidak dapat memenuhi permintaan produk.

Pada akhir tahun, data penjualan historis menunjukkan bahwa perusahaan menjual 5.000 set makan antara September dan Desember. Namun, data penjualan historis kehilangan bagian penting dari persamaan permintaan.

Itu tidak menunjukkan 2.500 permainan makan yang orang tidak bisa membeli ketika mereka memasuki toko, karena perusahaan tidak dapat menghasilkan barang-barang ini tepat waktu.

Tambahan 2.500 penjualan tidak puas membuat permintaan pasar riil 7.500 unit (5.000 terjual + 2.500 penjualan hilang).

Jika permainan ruang makan terus dijual dengan kurs mereka saat ini dan perusahaan hanya akan menggunakan 5.000 unit yang sebenarnya dijual sebagai input untuk meramalkan permintaan pasar di masa depan, ramalan itu akan pendek dibandingkan periode yang sama tahun depan..

Ini terjadi karena tidak mencerminkan potensi permintaan pasar. dari 7.500 unit. Hasil ini akan menyebabkan hilangnya penjualan dan, akibatnya, dari pendapatan yang sesuai.

Referensi

  1. Kenneth Hamlett (2019). Bagaimana Permintaan Pasar, Potensi Pasar & Peramalan Penjualan Terkait Satu Sama Lain? Bisnis Kecil - Chron. Diambil dari: smallbusiness.chron.com.
  2. Esai Inggris (2016). Memperkirakan permintaan potensial. Diambil dari: ukessays.com.
  3. Studi (2019). Potensi Pasar suatu Produk: Contoh Definisi & Analisis. Diambil dari: study.com.
  4. Parcus Group (2015). Bagaimana cara memperkirakan permintaan pasar untuk suatu produk? Diambil dari: parcusgroup.com.
  5. Hitesh Bhasin (2018). Permintaan Pasar Dijelaskan dengan Contoh. Pemasaran91. Diambil dari: marketing91.com.