15 Strategi promosi dan karakteristiknya (dengan contoh nyata)



itu strategi promosi mereka pada dasarnya adalah rencana yang akan menunjukkan seperti apa promosi itu, di mana dan bagaimana itu akan bekerja, dan bagaimana hasilnya akan diukur. Mereka harus mencari keunggulan kompetitif atau "niche", dan mengusulkan kursus yang membantu perusahaan mencapai tujuan mereka.

Tidak seorang pun akan membeli produk atau layanan yang belum pernah Anda dengar, juga tidak akan membelinya jika Anda tidak tahu apa yang ditawarkan perusahaan. Inilah sebabnya mengapa strategi promosi yang baik sangat penting jika Anda ingin bisnis tumbuh.

Hari-hari ini, konsumen terus dibombardir dengan strategi promosi dari berbagai saluran. Pemasar berkomunikasi dengan publik untuk memberi informasi, mendidik dan membujuk mereka untuk membeli produk atau layanan Anda.

Dengan tujuan tersebut dalam pikiran, ada beberapa saluran promosi yang dapat dimanfaatkan pemasar untuk memastikan bahwa pesan mereka menjangkau konsumen, dengan satu atau lain cara. Dalam banyak kasus, strategi promosi multisaluran diperlukan untuk mengimbangi pikiran konsumen.

Rencana untuk mempromosikan produk kepada konsumen adalah strategi promosi.

Indeks

  • 1 Tujuan dan keuntungan
  • 2 Daftar strategi promosi
    • 2.1 Iklan tradisional
    • 2.2 Iklan online dan jejaring sosial
    • 2.3 Surat langsung
    • 2.4 Kontes
    • 2.5 Hubungan masyarakat dan sponsor
    • 2.6 Penjualan pribadi
    • 2.7 Hadiah produk
    • 2.8 Promosi tempat penjualan
    • 2.9 Program insentif referensi klien
    • 2.10 Tujuan mulia dan amal
    • 2.11 Hadiah promosi dengan merek
    • 2.12 sampel gratis
    • 2.13 Penawaran waktu terbatas
    • 2.14 Acara apresiasi pelanggan
    • 2.15 Survei Setelah Penjualan
  • 3 contoh nyata
    • 3.1 Hadiah gratis dengan pembelian
    • 3.2 Sampel gratis
    • 3.3 Harga diskon
    • 3.4 Kontes dan undian
    • 3.5 Produk yang berkaitan dengan suatu sebab
    • 3.6 Program loyalitas pelanggan
    • 3.7 Penawaran untuk waktu terbatas
  • 4 Referensi

Objektif dan keunggulan

Tujuan utama dari strategi promosi adalah untuk meningkatkan nilai penjualan. Secara umum, ada strategi yang berfokus terutama pada permintaan primer, sementara yang lain fokus pada permintaan selektif.

Beberapa perusahaan, untuk meningkatkan volume penjualan mereka, menargetkan audiens yang spesifik. Selain meningkatkan nilai penjualan, perusahaan juga menerapkan strategi promosi untuk membantu mereka menstabilkan penjualan..

Strategi promosi yang efektif memiliki banyak keuntungan. Ini dapat membantu perusahaan untuk memberikan informasi komersial yang benar, membedakan produk-produknya, meningkatkan penjualan, menekankan nilai produknya dan menstabilkan penjualan.

Dengan memberikan informasi spesifik tentang suatu produk, konsumen mengetahui ketersediaan produk di pasar. Melalui diferensiasi produk, suatu perusahaan dapat membedakan barang dan jasa dari yang dimiliki oleh para pesaingnya.

Terlepas dari produk atau layanan perusahaan, serangkaian strategi promosi yang solid dapat membantu perusahaan untuk memposisikan dirinya dengan baik, sambil membuka pintu untuk komunikasi di masa depan..

Daftar strategi promosi

Iklan tradisional

Promosi produk dan layanan melalui iklan di media massa televisi, radio, papan iklan, koran, majalah, dan saluran iklan lainnya adalah cara terbaik untuk menarik perhatian konsumen.

Profesional periklanan melakukan penyelidikan terperinci dari audiens target dan membuat iklan yang secara khusus fokus pada titik lemah mereka, menawarkan produk atau layanan sebagai solusinya.

Seringkali, iklan menyertakan testimonial dari pelanggan nyata yang telah sukses dengan perusahaan, yang bahkan membuat mereka lebih berkomitmen pada program mereka..

Iklan online dan jejaring sosial

Jejaring sosial adalah cara terbaik untuk meningkatkan bisnis dan juga bisa gratis atau relatif murah.

Situs web jejaring sosial seperti Facebook, Instagram dan Twitter menawarkan perusahaan cara untuk mempromosikan produk dan layanan dalam lingkungan yang lebih santai.

Ini lebih merupakan cara tidak langsung mempromosikan bisnis, bukan penjualan keras, seperti iklan.

Ini adalah pemasaran langsung yang terbaik. Jejaring sosial terhubung dengan dunia pelanggan potensial yang dapat melihat perusahaan dari perspektif yang berbeda.

Alih-alih melihat perusahaan sebagai upaya untuk menjual sesuatu, jejaring sosial dapat melihat bahwa perusahaan itu berhubungan dengan orang-orang di tingkat yang lebih pribadi. Ini membantu mengurangi pemisahan antara perusahaan dan pembeli, sekaligus menghadirkan citra perusahaan yang lebih menarik dan akrab.

Banyak perusahaan juga menggunakan pemasaran konten sebagai cara untuk mempromosikan produk atau layanan mereka, yang menyiratkan pengembangan konten yang menarik dan unik terkait dengan masalah yang dipecahkan oleh perusahaan..

Surat langsung

Pemasaran email adalah cara yang efektif untuk mempromosikan bisnis. Beberapa organisasi membeli daftar nama untuk tujuan ini, sementara yang lain membangun daftar mereka dari awal.

Ini adalah cara yang sangat baik untuk mensegmentasi audiens dan mengatasinya secara individu dengan nama, menawarkan solusi untuk masalah khusus mereka.

Kontes

Kontes adalah strategi promosi yang sering digunakan. Banyak kontes bahkan tidak memerlukan pembelian.

Idenya adalah untuk mempromosikan merek dan menempatkan logo dan nama di depan publik, daripada menghasilkan uang melalui kampanye penjualan keras.

Orang-orang suka memenangkan hadiah. Kontes promosi dapat menarik perhatian pada produk, tanpa mengekspos perusahaan.

Hubungan masyarakat dan sponsor

Sangat penting untuk mengembangkan hubungan yang baik dengan media di industri untuk menciptakan publisitas yang menguntungkan bagi merek.

Publisitas positif membantu perusahaan meminimalkan situasi atau skandal negatif, dan dapat meningkatkan dukungan konsumen selama situasi yang penuh tekanan.

Menerbitkan siaran pers ketika perusahaan mencapai tujuan atau bernegosiasi dengan klien penting adalah strategi umum untuk mengimbangi media.

Beberapa organisasi menggunakan sponsor sebagai cara untuk mendapatkan publisitas yang baik. Perusahaan dapat mensponsori apa saja mulai dari pameran sekolah hingga acara olahraga, dengan fokus pada area di mana target pasar Anda dapat menghargai upaya Anda.

Penjualan pribadi

Penjualan pribadi melibatkan perwakilan penjualan dari organisasi yang berinteraksi langsung dengan klien. Ini dapat dilakukan melalui telepon atau secara langsung.

Tidak perlu tenaga penjualan yang besar untuk melakukan penjualan pribadi. Idenya adalah hanya untuk terhubung dengan klien di tingkat individu, mengidentifikasi dengan masalah mereka dan menawarkan bisnis sebagai solusi yang layak.

Ini adalah peluang besar untuk mengembangkan hubungan yang bermakna dan berkelanjutan dengan klien.

Hadiah produk

Karunia produk dan kemungkinan bahwa pelanggan potensial mencoba suatu produk adalah metode yang sering digunakan oleh perusahaan untuk memperkenalkan produk baru.

Banyak dari perusahaan ini mensponsori promosi di toko, memberikan sampel produk untuk menaklukkan masyarakat pembeli untuk mencoba produk lain.

Strategi ini tidak hanya memberikan nilai tambah pada pembelian, tetapi juga memaparkan konsumen terhadap produk lain dari perusahaan.

Promosi point of sale

Titik penjualan adalah cara untuk menjual produk baru dan mempromosikan barang-barang yang perlu dipindahkan toko. Gagasan di balik strategi promosi ini adalah dorongan.

Barang-barang ini ditempatkan dekat dengan kotak checkout dan sering dibeli oleh konsumen dengan dorongan, sambil menunggu sebelum membayar untuk produk yang dibeli..

Program insentif rujukan pelanggan

Ini adalah cara untuk mendorong pelanggan saat ini untuk membawa pelanggan baru ke toko. Beberapa insentif yang dapat digunakan adalah produk gratis, diskon besar dan hadiah uang tunai.

Ini adalah strategi promosi yang memanfaatkan basis pelanggan sebagai tenaga penjualan.

Penyebab mulia dan amal

Mempromosikan produk sambil mendukung suatu tujuan dapat menjadi strategi promosi yang efektif. Pelanggan diberi perasaan menjadi bagian dari sesuatu yang penting, hanya dengan menggunakan produk yang dapat mereka gunakan, menciptakan situasi menang / menang.

Perusahaan memperoleh klien dan citra hati nurani sosial. Klien mendapatkan produk yang dapat mereka gunakan dan perasaan membantu suatu tujuan.

Salah satu cara untuk melakukan ini adalah dengan memberikan persentase dari manfaat produk dengan alasan bahwa perusahaan telah berkomitmen untuk membantu.

Hadiah promosi dengan merek

Memberi hadiah fungsional dengan merek untuk dipromosikan bisa menjadi strategi promosi yang lebih efektif daripada hanya memberikan kartu nama.

Anda dapat meletakkan kartu nama pada magnet, pena, atau gantungan kunci. Ini adalah hadiah yang dapat diberikan kepada pelanggan dan yang dapat mereka gunakan, yang membuat bisnis tetap terlihat, daripada menyimpannya di tempat sampah atau di laci dengan kartu bisnis lain yang tidak dapat dilihat oleh pelanggan.

Sampel gratis

Strategi ini berfungsi ketika suatu produk dapat dibagi menjadi komponen yang lebih kecil, sambil tetap menawarkan pengalaman penuh. Orang menyukai sesuatu yang bisa mereka coba sebelum membelinya.

Melayani lebih baik dengan makanan, tetapi juga dapat bekerja di spa dan salon, dengan sampel lotion dan parfum.

Penawaran waktu terbatas

Penawaran dengan waktu terbatas adalah strategi psikologis yang memberi informasi pada penasihat iklan.

Penawaran dengan waktu terbatas tidak selalu mengacu pada produk khusus. Mereka dapat menjadi penawaran untuk produk yang dihentikan atau baru saja diluncurkan.

Penerbitan tanggal kedaluwarsa menciptakan urgensi di benak konsumen. Seringkali mereka memilih untuk bertindak, alih-alih menunggu dan kehilangan kesempatan.

Acara apresiasi pelanggan

Sebuah acara di dalam toko, untuk penghargaan kepada pelanggan, dengan makanan ringan dan undian gratis, akan menarik banyak pelanggan.

Menekankan pada kenyataan bahwa acara ini untuk rasa terima kasih, tanpa perlu membeli apa pun, adalah cara yang efektif untuk membuat tidak hanya pelanggan saat ini yang melewati pintu, tetapi juga pelanggan potensial.

Pizza, hot dog, dan minuman ringan adalah makanan murah yang dapat digunakan untuk membuat acara lebih menarik.

Konfigurasi sampel produk yang nyaman sebelum peluncuran acara akan memastikan bahwa produk yang ingin Anda promosikan sangat terlihat ketika pelanggan datang.

Survei setelah penjualan

Berhubungan dengan pelanggan setelah penjualan, baik melalui telepon atau surat, adalah strategi promosi yang mengutamakan pentingnya kepuasan pelanggan. Di sisi lain, biarkan pintu terbuka untuk peluang promosi.

Tenaga penjualan yang memenuhi syarat melakukan survei pelanggan untuk mengumpulkan informasi, yang kemudian dapat digunakan untuk pemasaran, dengan mengajukan pertanyaan tentang bagaimana perasaan pelanggan tentang produk dan layanan yang dibeli..

Ini memiliki tujuan ganda untuk mempromosikan perusahaan. Pertama, dengan mengkhawatirkan apa yang dipikirkan klien. Kedua, untuk selalu berusaha memberikan layanan dan produk terbaik.

Contoh nyata

Hadiah gratis dengan pembelian

Ada banyak cara untuk menggunakan teknik promosi penjualan khusus ini. Sebuah restoran, misalnya, dapat menawarkan hidangan penutup gratis dengan pembelian makanan tertentu.

Toko elektronik dapat menawarkan baterai gratis kepada pelanggan. Seorang penjual mantel dapat menawarkan sepasang sarung tangan gratis dengan pembelian mantel. Pengecer alas kaki dapat memberikan sepasang kaus kaki saat pembelian.

Chik-Fil-A baru-baru ini meluncurkan promosi populer di mana mereka menawarkan 100 pelanggan pertama untuk datang ke toko mereka yang baru dibuka, minuman ringan gratis selama setahun..

Perusahaan Massage Envy sering menawarkan layanan pijat satu jam gratis dengan pembelian kartu hadiah $ 150. Siapa yang tidak suka pijatan gratis?

Sampel gratis

Restoran menggunakan sampel gratis untuk memperkenalkan item menu baru kepada konsumen.

Costco menggunakan metode ini dengan sangat sukses, memberikan sampel kepada semua pelanggan di toko, terlepas dari apakah mereka membeli sesuatu. Pelanggan Costco berduyun-duyun ke stasiun sampel untuk menguji produk makanan.

Pengecer buku digital memungkinkan konsumen membaca halaman pertama atau bab pertama sebuah buku. Perusahaan perangkat lunak menawarkan masa uji coba.

Harga diskon

Semua orang menyukai diskon, seperti yang ditunjukkan oleh Black Friday dan Cyber ​​Monday tahun demi tahun. Tanggal-tanggal ini adalah fenomena budaya di mana konsumen mencari apa yang mereka inginkan dengan harga yang lebih murah.

Toko-toko perangkat keras dapat menawarkan seperangkat alat kecil dengan harga yang sangat rendah. Ini mendorong konsumen untuk menjelajahi toko dan mengumpulkan barang-barang lainnya dengan margin keuntungan yang besar.

Kontes dan undian

Mereka sangat populer di antara produk makanan, seperti keripik kentang dan minuman ringan. Produk-produk ini menawarkan hadiah yang terkait dengan bisnis dalam kemasan, atau memberikan kode pada tutup botol.

Produk yang berkaitan dengan suatu sebab

GAP dan Apple menerima sambutan luar biasa dari produk bermerek mereka (RED), persentase yang harga jualnya digunakan untuk mendukung program HIV / AIDS di Afrika.

Program loyalitas pelanggan

Kartu punch adalah contoh dari insentif untuk hubungan dengan pelanggan. Misalnya, seorang pelanggan mendapat stempel untuk setiap minuman kopi yang ia beli. Setelah meterai keenam, Anda berhak mendapatkan minuman gratis.

Penawaran waktu terbatas

McDonald's tidak menjadikan sandwich McRib sebagai fitur permanen dari menu biasanya, karena perusahaan tidak akan melihat laba atas investasi yang dibutuhkan dengan menambahkan produk baru ini ke menu. Namun, cukup untuk setiap tahun menjamin item menu khusus.

Referensi

  1. Carl Hose (2018). Sepuluh Strategi Promosi Teratas. Bisnis Kecil - Chron.com. Diambil dari: smallbusiness.chron.com.
  2. Anam Ahmed (2018). Strategi Promosi dalam Pemasaran. Luar Biasa Diambil dari: bizfluent.com.
  3. Studi (2018). Strategi Promosi dalam Pemasaran: Contoh & Konsep. Diambil dari: study.com.
  4. Pasar Produk 2 (2018). 3 Strategi Promosi Produk Menjamin Keberhasilan. Diambil dari: product2market.walkme.com.
  5. Emily Weisberg (2018). 9 Contoh Promosi Penjualan. Bersarang Sarang. Diambil dari: thrivehive.com.
  6. Kimberlee Leonard (2018). Contoh Strategi Promosi dalam suatu Produk. Bisnis Kecil - Chron.com. Diambil dari: smallbusiness.chron.com.